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凡人郜山山的创业经:一个好人的成功学

2019-02-15 18:36:57
来源:信网-商讯
责任编辑:可可

编者按:每个人都渴望成功,在当前价值体系下,大多数人的成功标准就是如某大佬所说,达成小目标,实现财务自由。这,并不容易,你可以把李嘉诚,王健林、马云、马化腾装在心里,奉为偶像,但也仅此而已,毕竟被历史机遇选中的名额有限,复制这样的大富大贵,几率“大”到可以忽略。还是从我们身边看似普通的创业者哪里取经,收获朴素却实用的成功诀窍。凡人创业经,一部看得懂,方便学的创业经历明白书。

一个白手起家,借钱创业的农村青年,用了10年时间,在青岛开创了扎实的事业版图。看似并不起眼的鲁晨腻子粉生产,他做到了一年销售过千万,纯利数百万。郜山,这个来自菏泽的创业者,用“好人有好报”来回应人们对自己成功的好奇,这个看似客套的答案是一种谦虚,还是有其必然的逻辑。凡人创业经,本期解读一个好人的成功学。

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从无钱结婚到年入千万

初识郜山山,是在青岛单县商会一次活动中,有朋友说别看这小伙其貌不扬,厂子一年销售额小两千万,纯利三四百万。

个子不高,一张娃娃脸,衣着简单朴素,言谈举止有些羞涩,这样的外在与之前的数字形成的反差,放大了这个成功案例带给我们心理的震撼,经过几次接触,我们更感到,这个创业青年其实有更多的细节值得旁观者唏嘘赞叹。

他不是富二代或创二代,20岁不到来青岛,纯粹一个人在战斗。他从事的行业是腻子粉生产,竞争很激烈,利润谈不上可观,他硬是凭借自己努力,交朋友,打市场,现如今,他的鲁晨牌腻子粉在市场上有了相当知名度,年销售额接近2000万,他还掌握了腻子粉生产领域被国家鼓励补贴的环保新技术,获邀参股新的年产倍增的大项目,未来个人的钱景更加可期。

从菏泽单县的一个小镇青年,到在青岛创业成功,拥有普通人梦寐以求的好车,好房,可观的收入和越来越宽广的前程,几乎实现了财务自由,郜山用10年时间完成了人生蜕变。而促使他出走家乡,闯荡青岛的,也不过是当初最普通的理由,赚钱娶媳妇。

郜山山说,自己15岁外出打工,19岁家里张罗着给自己结婚。本来已经有了对象,家里也置办了新房,可婚礼前夕,未婚妻嫌郜家没钱,临时悔婚。郜家人找到姑娘,得到的回复是,不愿意嫁给一个打工的,一辈子受穷。

喜事吹了,痛苦总是难免的,痛定思痛,想婚青年决定离开家乡,找个机会做老板。

单县人有做腻子粉的地方传统,很多当地人出走全国,通过这样的手艺谋生。郜山山也把这当做自己赚钱娶妻的功夫,学到手艺之后,他拿着借来的6万元本钱,选择青岛作为自己施展拳脚的舞台。正是在这里,耐劳肯干的他连年业绩翻番,2018年,卖出小2000万的郜山和他的鲁晨腻子粉,都成了行业内叫得响亮的名字。

知恩有义为善 这是成功秘诀?

青岛单县商会,是青岛县区级同乡组织里规模较大,活跃度最高的。郜山山的生意不是这个商会里做的最大的,却是这个数百人大团体里,人缘最好的成员之一。很多会员都知道他,也都对他有所好感。因为他积极参与商会活动,在商会活动需要资金赞助时,总是不吝解囊。商会有时也会组织针对单县老乡的捐款,认领单县当地孤寡老人的帮扶任务,郜山山也是这类活动的积极分子。

“这个小伙是个心善的人!”单县商会会员张先生与我们交流时这样评价郜山山,县里让商会帮扶孤寡老人,他也是一下子认领三个,“很多人说的他傻,我看他只是善,傻子能干那么好?”

善良重义是别人眼中郜山山的独特标签,也是他心中最具分量的情怀。“从小我父亲就教育我做好事,守本分!”郜山山说。因为他的爷爷就是单县非常有名的大善人。这位长辈以唢呐谋生执业,却以乐善好施闻名乡里。他赞助贫困鳏寡,善行遍布大半个单县。直到今天,单县上了年纪的老人,很多都知道郜爷爷的名字,为他当年的义举竖大拇指。郜山山从小就是听着爷爷的故事长大的,做个好人也成了他骨子里的家风传承。

郜山山15岁到南方打工讨生活,因为本分厚道,被当地一家知名食品企业的老板相中,做了很多人都眼红的验货员。每天价值不菲的货物进场,很多人拿着钱想让这个半大孩子睁一只眼闭一只眼,3年时间,他没有昧过一次良心,他的前任在同样的岗位上攒够了身家,郜山山辞职娶亲时只收获了老板的再三挽留。

郜山山在青岛也有过不少次类似经历。去超市买了999元的商品,售货员只要了他99.9,回头发现了问题,他主动回去交钱,售货员感谢他的时候都配着不太理解的眼神。

他善待自己的工人,他的厂子里工人工资是行业里最高的,以至于有的工人离职回乡几年后,又辗转找到这个慷慨的老板,想要回厂再干。“我们这个活其实挺脏挺累的,工人们都不容易,多给他们开一点,对我来说不算什么,对他们却能在辛苦之余,心情更好一点,更幸福一点……”

郜山山说:“当年我第一次离开家的时候,我爸爸就告诉我,想要干成事,就要坚守本分,与人为善,这些年我的发展证明,这些话是对的,好人有好报!”

因善而富是不是正常的成功逻辑

一个人达成可观的财富目标,可以因为机遇,因为智商、财商,因为贵人,是否也能因为坚守底线,乐善好施?

在正常的认知里,“无奸不商”才是成功致富的常理。因为做好事成功,人们不信,成功了做好事救赎才是更普遍的集体推论。

那么郜山山这个非典型成功者,反复强调的“好人得好报”,真的能够找到充分逻辑依据吗?

不可否认,做事有原则,以诚信善意待人绝不是促成郜山山事业成功的全部因素。一个19岁的青年,孤身负贷异地创业,这份果敢勇气,殊为难得。能够在短时间内找到行业诀窍,实现业务拓展,这是聪明加精明。能够在常人难以忍受的劳动强度和生产环境下坚持下来,这是耐劳和韧性。

以上都是郜山山自带的成功者气质,他能够有今天的成就,与这些气质密切相关,但另一方面,勇气,智慧,韧性其实是大多数成功者的共性,在郜山山这个个例身上,本分和善良对他的事业起到了相当关键的推动作用。

郜山山说,刚入行时老是打不开局面,后来找到一个全国知名的业内同乡,这位前辈也是因为郜家爷爷的名声才对郜山另眼看待,给了他机遇,逐渐打开市场,“我最初的入门,其实也是托了爷爷的福,也是前人行善积德得到的福报!”

行善是福,吃亏也是福。这是郜山山的又一信条。5年前他接了从业以来最大的一笔生意,带工带料,价值几百万。在施工过程中遇到一个问题,有一个工序如果省下,就是几十万利润,而按照双方合同,这道工序并不是必选项,但身为内行的郜山山知道,如果省掉工序,一年两年没问题,三年必然现原形,他找到介绍他接活的同乡,对方说其他几个工段都把工序省了,做不做无所谓,但郜山山还是坚持把活儿做全了。几十万的利润看似丢在了黑影里,回报却植入了人心中。从那以后,那个老乡有活就分给郜山山做,因为这个小伙实在靠谱。

郜山山愿意为单县商会尽一些力所能及的赞助,他也经常从商会的朋友那接到业务,2019年,郜山被青岛一位投资人邀请参股胶州的大型环保材料工厂,对方甚至同意在新厂产品上使用郜山山的鲁晨商标。“那位老板说,对我的人品有信心!”

一个好人当然可以拥有自己的成功学,因为精明和善良在商业经营得领域绝不冲突,甚至互有助益。如果精明是致富发财的战术和技巧,善良便是与之相辅相成的战略和哲学。不义之财不得长远,正道之利才能造福社会,荫及子孙。

郜山山说他正在构思一个以鲁晨为名的慈善基金,他要把自己的慈善行为规范化,日常化和制度化。

愿郜山这样心存善意,力行善举的商人越来越多,也希望因善而富变成越来越多人的成功信条。

[来源:信网-商讯 编辑:可可]
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