盲盒成“引流神器” 店铺将其摆放在“黄金位置”

原标题：盲盒“裂变”餐饮家居也入场 撬动潮玩市场新商机

文/图　半岛全媒体见习记者　吴思

“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。”这句经典台词如果放到现在,就应该是“人生就像一个盲盒,你永远不知道打开是什么样子。”近日,盲盒第一股泡泡玛特以暴涨100%的身价在港股上市,盲盒经济再度成为焦点。一个毛利率近70%的潮流玩具引起数百万人群的追随,盲盒已不仅仅是一个造型商品或者模型玩具,而是形成了一种商业模式,餐饮、家居、百货商店等行业都开始开发盲盒与自家的业务结合。

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盲盒成潮人标签

花上万就为个惊喜

在拆开包装的那一瞬间心跳加速,充满惊喜,永远不知道精挑细选的盒子里面,是不是自己真的喜欢的那款,这种不确定性正是盲盒吸引年轻人的魅力点。而盲盒也成为潮玩领域最受欢迎的一种产品。

“我一开始并不知道泡泡玛特是什么,后来身边越来越多的人在谈论这个,出去玩也会顺便买两个,还会相约去门店排队买限量款。就觉得真的挺刺激,因为完全不知道你手里的究竟是什么样子,挺上瘾的。”在做策划工作的95后女生冬冬(化名)向记者介绍,她身边的朋友都是同个年龄段,盲盒成为了他们社交的共同话题。

“在B站、微博、朋友圈,我都看到有人在分享盲盒,样子还挺可爱,就吸引我也想去买买试试。”大二学生小曾(化名)说,目前入坑两个月花费2000多元,“看着有系列特别喜欢,就会多买几个想集齐,有重复的就送人,要么就在二手平台卖掉。”

据了解,盲盒的二手市场参差不齐,价格差异巨大,而这种差异完全取决于款式的稀缺性。青岛大四学生小余买到自己不喜欢的款式想二手转卖,结果原价59元的盲盒,20元卖都没人买。记者在闲鱼上看到,有卖家转卖泡泡玛特的labubu系列限量款,标价为15000元。珍稀款与普通款的差距不言而喻。

有人说买盲盒就像博彩,有的买来是升值赚钱,有的则是亏钱,但并不是所有购买者都会以二手价值来判定自己手中的盲盒,有些爱好者就是喜欢收藏。“我觉得盲盒就像集邮,多凑一张是一张,我并不是十分沉迷,就是看到喜欢的样子不想错过,只能算个玩具爱好者。”今年28岁的张小姐已经入坑两年,目前收集了4个系列的泡泡玛特盲盒。

市民徐小姐同样热衷于收集盲盒,目前家中有180个盲盒,总共10620元,一个月就要花1700元左右购买盲盒。她透露,身边的朋友有的会为了集齐隐藏款而购买整箱,一箱144个盲盒,也就是一次就会花费8000多元。

“买盲盒是一份快乐,拆开后发现是喜欢的款式就得到第二份快乐。”正在店内购买盲盒的魏小姐坦言,她喜欢这种未知的惊喜,而且盲盒设计都十分可爱,即使不是最喜欢的,摆在家里也赏心悦目。

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扭蛋福袋成角落爱好

运气型商品不同命

在青岛,泡泡玛特门店和自动售货机总共有32家,遍布各区,而同为售卖未知性玩具的扭蛋机则只有8处。

记者在万象城看到,一家玩具店门口摆放着一排标注着日语的扭蛋机,包含宝可梦、龙珠、柯南等经典动漫IP模型,却鲜有人问津。据店长透露,消费人群多是小学生和初中生,因为扭蛋机的玩具小巧而且相对便宜,家长会带孩子来买,就像小孩喜欢的“奇趣蛋”一样,来消费的成年人则很少。

“以前高中校门口就有扭蛋机,2元就能扭出皮卡丘、杰尼龟,或者路飞等等,每次都特别期待会出来什么样子。”对于85后的李先生来说,扭蛋充满着青春的回忆,但是现在却很少玩了。

扭蛋比盲盒出现得更早,对于许多80后来说是一种情怀。“扭蛋与盲盒最大的不同,在于扭蛋最初的玩具都是动漫IP的衍生周边,几乎全是知名漫画、动漫中的人物。而盲盒是很新的东西,像泡泡玛特会跟很多艺术家合作,设计很多很有观赏性的玩具,但对于二次元爱好者来说,经典的更有收藏价值,对于年轻人来说,潮流艺术的更吸引他们。”动漫手办玩家锤哥说。

日本知名扭蛋制作公司创始人古屋大贵在接受采访时说,公司卖出100万个扭蛋,挣了200万日元,一个扭蛋才挣2日元(合计人民币1毛2)。据统计,盲盒的毛利率已高达70%。截至12月12日,泡泡玛特线下门店数量已达1464家,与去年相比,今年新开525家门店,相当于月均新增43家。从门店分布来看,泡泡玛特已在全国70个城市布局。盲盒像充满干劲的年轻人一路高歌猛进。

福袋和扭蛋其实都是盲盒的“前生”,福袋是百货公司将尾货清仓而采用的一种促销手段。福袋中会放多个商品,不会公开,但售价都会低于原价,还会赋予消费者一种拆开后收礼物的心情,所以福袋在当时很受欢迎。但现在在门店中已几乎看不到福袋的影子,只有个别网店会把福袋作为促销手段。

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多行业引入盲盒+

与节日明星更配

泡泡玛特的成功使得很多企业找到了新的发展方向,介于盲盒的消费热潮和它的可复制性,众多以盲盒为中心裂变的商业模式开始迅猛发展。

记者走访市北区名创优品店发现,名创优品已与Hello　Kitty、海绵宝宝、迪士尼等知名动漫IP合作推出系列盲盒,单个价格在20～40元之间,约为泡泡玛特盲盒价格的一半。记者在店内看到,消费者大多都会买两个以上。而其他一些私营杂货店也将盲盒摆在了店面显眼的位置。“卖盲盒主要是为了引流,因为盲盒现在是潮流,许多年轻人都喜欢来看一看,这样我店里的其他商品被购买率也会提高。”市南区一家二次元手办店店长说。

除了零售杂货进军盲盒市场,餐饮、家居等行业则将盲盒与季节促销结合,得到短期刺激性消费的效果。如星巴克12月推出圣诞盲盒——自主设计的7款小熊玩具,单价为108元,附赠到店消费的礼券。对于经常推出季节性周边的星巴克来说,盲盒是其首次尝试,目前在多个社交软件上可以看到盲盒广受好评,并且该系列隐藏款的出现率较高,许多购买者一次就能抽中隐藏款,消费体验得到最大满足。

作为全球知名的家居品牌,宜家也在12月首次推出了圣诞节主题盲盒,形象是瑞典比约小熊,总共5款造型,分别是笔筒款、便签款、礼盒款、瓶塞款和隐藏款,充满实用性。与其他商家不同的是,宜家盲盒不作为商品单独售卖,而是顾客在消费额度达到之后可以免费领取的礼物,每日限量发放。

连锁品牌自行设计盲盒造型,提升品牌影响力,但也有品牌与明星合作,推出系列卡通形象盲盒,利用粉丝心理疯狂盈利。瑞幸咖啡曾推出刘昊然的系列盲盒,不仅迅速销售一空,还使得软件瘫痪,粉丝的力量可见一斑。今年德克士同样试水粉丝经济,推出系列时代少年团卡通人物的盲盒随圣诞套餐售卖,目前在二手平台和社交平台已有大量求购信息。

年轻消费群体对于“体验”与“好奇”的追求,以及对心情的大力投资,撬动了潮玩市场的发展商机。结合流量明星和知名IP,盲盒商家轻松就可收获年轻群体的购买欲和复购欲。