管理层新老交替洋河走向何方？

来源：海报新闻责编：赵晓珊 2025-07-11 16:35:19

原标题：海量财经丨管理层新老交替，洋河走向何方？

海报新闻记者吴军林刘敬怡白卫上海报道

7月2日，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”）董事会发布公告，近日收到公司董事长张联东的书面辞职申请。张联东因工作调整，申请辞去公司第八届董事会董事、董事长及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。

张联东原定任期至公司第八届董事会届满时止，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务。

记者注意到，洋河股份官网7月1日发布任免消息，根据中共宿迁市委文件精神，顾宇任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记，张联东不再担任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记职务。

管理层新老交替，洋河将走向何方？

营收先升后降的张联东“洋河时间”

此次辞职的张联东出生于1968年9月，党校研究生，历任宿迁市支口乡党委组织干事、组织委员，宿城区宿城镇组织委员、党委委员，宿城区幸福街道党工委副书记、纪工委书记、办事处主任，宿城区项里街道办事处主任、党工委书记、宿城区经济开发区管委会主任、党工委副书记、宿城区招商局局长，宿城区副区长，宿城区委常委、宿城经济开发区党工委书记，宿迁市政府副秘书长、宿迁市城管局局长、党组副书记，宿迁市政府副秘书长（正处级），宿迁市洋河新区党工委书记、洋河镇党委书记。

2021年1月，张联东任洋河股份（苏酒集团）党委副书记。2021年2月，在洋河股份第七届董事会第一次会议上，被选举为公司董事长。

2024年4月，在洋河股份第八届董事会第一次会议上，张联东再次被选举为董事长，任期与本届董事会任期一致。也就是说，其原定任期要到2027年。

在张联东就任的前两年，洋河股份营收连续两年下滑。2019年营业收入231.26亿元，同比减少4.28%；净利润73.83亿元，同比减少9.02%。2020年营业收入211.01亿元，同比减少8.76%；净利润74.82亿元，同比增长1.35%。

张联东任洋河股份董事长期间，即2021年至2024年，洋河的营收经历了先升后降的曲线，分别为253.5亿元、301.05亿元、331.26亿元、288.76亿元，同比分别增长20.14%、18.76%、10.04%、-12.83%；归属于上市公司股东的净利润分别为75.08亿元、93.78亿元、100.16亿元、66.73亿元，同比分别增长0.34%、24.91%、6.8%、-33.37%。

2024年，洋河股份的营收和净利润均创下上市以来最大跌幅。

今年一季度，洋河股份营收110.66亿元，同比下降31.92%，为近六年以来同期营收跌幅最大值；净利润36.37亿元，为近六年以来同期最低净利润，同比下跌39.93%，为近六年以来同期净利润跌幅最大值。

在6月举行的2024年度股东大会上，张联东为公司业绩下滑向投资者致歉。张联东承认，这轮白酒周期，洋河股份的表现是相对滞后的，最大的问题在我们（管理层）。

对于公司存在的问题，张联东表示，洋河股份在品牌建设方面，观念还较为落后；没有根据时代变化，进行品牌的全面升级和换新；在品牌竞争中，部分定位还不够清晰；品牌建设路径还比较传统，基本上靠打广告。

张联东的辞职有些突然。辞职前一周的6月22日，洋河大曲高线光瓶酒战略发布会在内蒙古包头举办，京东集团创始人刘强东在内蒙古沙漠越野后，与洋河股份董事长张联东、中国酒业协会理事长宋书玉等人举行聚会，众人举杯共饮洋河为京东定制的211ml光瓶酒。洋河股份发布的新闻稿称，从战略签约到“沙漠之约”，洋河与京东的合作开创了“三位一体”的新模式。

经销商动力不足？

洋河目前线下销售情况如何？6月28日，海报新闻记者在上海探访了多家酒类经销商门店注意到，洋河酒大多摆在货架最底处或是店铺角落，梦之蓝M9系列在不少店铺更是“查无此酒”。

在长宁区的一家门店货架上，只摆了一瓶梦之蓝M6+，店员表示：“因为梦之蓝没有之前卖得好，且好久没卖了，所以我们进的少。”

记者探访还发现洋河酒存在价格倒挂问题。52度的梦之蓝M6+在洋河官方商城的价格为799元，在2家经销商门店中其标价为728元，且店员均表示“如果想订的话还能更优惠”。而在外卖平台上，该酒的价格588元至735元不等。

52度洋河梦之蓝M3在洋河官方商城的价格为669元，在经销商门店里的标价为588元，在外卖平台的价格为375元至538元不等。

这种现象绝非偶然。6月15日，有投资者在互动易平台称，自己在周末去了中国较大白酒批发市场“高桥大市场”，以自己用酒的名义进了十家店铺，没有一家主动推荐洋河酒，洋河酒的摆放位置也很不明显，是否因为公司给渠道商的利润太薄才造成这样的问题？

对此，洋河股份回复称，公司坚持厂商共荣共生，将最大程度维护经销商利益，提升费用投放效能，为洋河长期健康稳定的发展提供保障。

记者注意到，近几年，洋河股份经销商正经历着“换血”。洋河股份历年年报显示，2020年其经销商为9051家，减少了2300家，新增了1203家；2021年经销商为8142家，减少了2600家，新增了1691家；2022年经销商为8238家，减少了1799家，新增了1895家。2023年和2024年经销商数量分别为8789家和8866家，其中新增数量小幅超过减少数量，分别为净增551家、77家。五年间，洋河股份经销商总量从9051家降至8866家。

在2024年年报中，洋河股份提及经销商时表示，完善经销商评级及准入、退出机制，搭建经销商议事平台，完善市场基础管理。

新旧交接，走向何方？

继任洋河股份党委书记的顾宇，与张联东履历相似，此前一直在政界。

顾宇1978年5月出生，江苏泗阳人，党校研究生学历，历任泗阳县委办公室主任，泗阳县张家圩镇党委书记，宿迁市接待办副主任，沭阳县政府副县长、县委常委，宿迁市洋河新区党工委副书记、管委会主任，宿迁市应急管理局党委书记、局长，洋河新区党工委书记，宿城区委副书记、区长。

顾宇就任党委书记的消息官宣之后，即有投资者在互动易平台提出异议。有投资者提问，“洋河换一把手，为什么不选有酿酒本行业经验的老将，而是选官员？”还有投资者提问，“公司在张联东董事长离职同一天，火速聘任顾宇为公司董事长（注：实为党委书记），顾宇在接任之前是否经过了大量的市场调研？顾宇如何带领洋河股份走向新的征程，是否有明确的方向，与确定可行的方案?如果盲目的话，是不是还不如张联东，顾宇缺乏这方面的经验积累，两人如何交接呢？洋河股份是否有明确的方向发展并且执行？”

对这几则直白辛辣的提问，洋河股份没有回复。

7月5日，洋河股份发布了第八届董事会第十次会议决议公告，同意提名顾宇先生为公司第八届董事会非独立董事候选人，任期与第八届董事会任期一致。

记者注意到，在洋河股份官网上，领导简介部分，除了顾宇，只有钟雨一人，其现任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委副书记、副董事长、总裁。钟雨出生于1964年5月，今年已61岁。

7月5日，酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里接受海报新闻记者采访表示，业绩不如预期，便会发生高管任期未满离任的现象，在行业属于正常现象，比如酒鬼酒。于洋河股份而言，其品牌、网络及团队皆已经完成全国化，高管离职对其短期有一定影响，但是中长期并无太大影响。

欧阳千里说，张联东掌舵洋河时，恰是洋河全国化市场向上的“惯性期”，其离职时酒业深陷行业调整，在“公务禁酒令”的影响之下，非极头部酒企均面临增长压力。张联东在洋河的成绩可圈可点，如洋河业绩首次突破300亿元，推出梦之蓝·手工班真年份系列，推动海之蓝第七代升级及近期上线的高线光瓶酒。

张联东曾表示，洋河股份“十四五”瞄准500亿，即2025年营业收入增长至507亿元。

洋河股份上半年的经营数据尚未出炉。但在欧阳千里看来，从经济周期、行业周期、产品周期等综合来看，无论洋河高管是否离职，预期实现500亿元营收皆是小概率事件。

对洋河股份来说，还有一重压力来自省内的今世缘。2021年，洋河股份省内营收为115.56亿元，今世缘省内营收约为59.29亿元；2024年洋河股份省内营收为130.32亿元，同比下降11.20%，而今世缘省内营收为106.19亿元，同比增长约16.52%，营收体量约达到洋河的8.4成。

两家公司高档酒的收入差距也在逐渐缩小。2021年，今世缘旗下300元以上的特A+类产品和特A类产品收入为58.8亿元，洋河中高档酒收入为215.21亿元；到了2024年，今世缘旗下特A+类产品和特A类产品收入为108.36亿元，洋河中高档酒收入为243.17亿元。

这种对比已经引起很多投资者注意，在互动易平台，针对此话题的提问比比皆是。比如“市场上已经出现今世缘取代洋河的呼声，今世缘股价市值逐步逼近贵公司，增长率远远超越贵公司，省内市场已经被今世缘牢牢占据，贵公司却还在沾沾自喜，歌舞升平，贵公司是否已经放弃白酒企业地位？”对这类话题，洋河股份鲜有回复。

在欧阳千里看来，洋河股份的继任者或许会推动“双沟”直面“今世缘”，而非使用“梦之蓝”直面“国缘”。

欧阳千里同时表示，洋河手中仍有很多好牌，比如贵州贵酒等，皆是其未来业绩的新增长点。