12月1日，如果姜兆宁有闲情，他桌上的台灯八成闪亮着令人心潮澎湃的红色。
对大多数人来讲，那天只是2014年最后一个月份翻开的新章。唏嘘之余，或许一部分“小米粉”会提及一篇微博。小米在官微中为新品揭开面纱：Yeelight智能灯泡点亮公测开启!
这款小米造势已久并寄予厚望的神物，被其官微介绍为：“能变1600万种颜色的好玩灯泡，小米路由器专属配件，支持远程操控，起床看书看电影等丰富灯光情景，点亮你的生活!”姜兆宁值得为它澎湃，他正是Yeelight智能灯泡生产者——青岛亿联客信息技术有限公司的CEO，而这个故事讲述的，不是企业家的励志史，更像是用idea“点亮”小米的年轻人探险故事。
点亮“灯泡”
“产品概念是最不需要唬人的，它需要找到简单、适合的表达方式，实用才是好的。”“Yeelight智能灯泡”非常炫。白天，它能模拟太阳升起，用光线变化来做闹钟;夜晚，它可以设定日程，让光线变暗慢慢入睡。可以随心调成任何一种颜色，手机色谱盘上一点，灯光就同步设成相同颜色。这种对于传统照明的颠覆，单刀直入，高调又华丽。
姜兆宁和亿联客则全然不同。亿联客藏在青岛国际创新园的一层，没有前台。再描述具体一些，只有30名员工，面孔年轻，甚至没有办公隔板，看不出部门划分，大家围坐一团。全名青岛亿联客信息技术有限公司倒是颇显创始人喜好：一是“亿联客”所透露出的自由归属感;另一点是后缀“信息技术”的严肃自我定位。
见到姜兆宁，两点全中。他年轻，有点不苟言笑，周身“技术宅”特有的气场。创业前的姜兆宁在海信负责机顶盒嵌入式系统开发，另一位合伙人刘达平是阿尔卡特朗讯的工程师。“大企业发展空间有限，我们商量了一下，就辞职创业了。”姜兆宁回忆。
这种创业是看似随性的。两个“懂技术的”自由后，选择了当时最热门的概念——物联网。2010年创业之初的亿联客，与现在的智能照明隔了十万八千里。它曾任性地定位为“传感器开放平台”，姜兆宁解释，是为制造业数据传回、控制、服务等，提供互联网数据服务的开放式平台。
非常抽象，旁观者容易听出问题。被问到为什么转向智能灯泡领域，姜兆宁的回答说出了不少技术创业者的心酸，前瞻、时尚、有趣……唯独不赚钱。表述的文艺一些：此时的亿联客充斥着idea的电流，无奈创意与概念，找不到合适的表达方式。
直到它点亮了灯泡。2012年9月开始，姜兆宁把精力转到智能家居硬件和App开发上，考虑低投入与高需求量，选择用灯泡和插座来表达。当时，大多智能家居企业研发设计停留在亮暗度和开关管理。亿联客则加入传感器功能，把编程集中到手机App中。
姜兆宁在办公桌前打开手机，App呈现出一个圆形色谱光盘。他手一点，桌上的台灯变成了红色。他用最简单的方式，直接操作展示自己的创业和自己的产品。
最大的颠覆来自简单。他讨厌拿概念唬人。姜兆宁说，Yeelight的自信在于，无论用户购买了几盏Yeelight智能灯泡，都会在通电瞬间，自动完成网络组织显示在用户的手机上。需要用户操心的只有两步：将Yeelight智能灯泡插入灯座，然后下载YeelightAPP。没有隐藏的附加“学习”，这才让Yeelight智能灯泡顺利照进了现实。
资本“接力”
“硅谷风投、点名众筹，小米注资都经历了，亿联客依旧需要钱，企业对资本没有充裕感。”
采访姜兆宁之前，曾有同行好心提醒。言下之意亿联客太小，企业发展空间与模式尚待时间验证。小却精彩，创业4年，硅谷风投、点名众筹、小米注资……亿联客“花边话题”不少，资本女神似乎特别钟情这家小企业。
盘点一下资本接力的时间表：2012年9月，亿联客确定产品;2012年11月，《创业家》黑马大赛脱颖而出;2012年12月，参加硬件孵化器HAXLR8R第二期评选，引进美国“百万级”资本支持;2013年4月，在“点名时间”上众筹智能情景灯，获得了“该众筹历史上融资最多”的十几万众筹资金。
成长速度与融资资本的XY坐标轴，标定了亿联客的两个维度：一是资本流向证明企业成长迅速;二是成长速度引发对资本的旺盛渴求。让人不由追问，市场反馈是怎样一番情景?
用“墙内开花墙外香”概括非常合适。谈及市场，姜兆宁相当低调。他说，我们一直比较受国际市场喜欢。一个事实很惊人：即使当下，在亿联客市场份额中，国外市场依旧占据绝对主导，国内市场只做电商渠道。
如果是家电行内人，如果高手到“见自己、见天地、见众生”，对Yeelight智能灯泡的判断，会放在家居未来趋势的“基础构架”上。2012年以来，智能化成为已定潮流趋势，海尔、海信、西门子、松下……无论国内或是国外，家电巨头们争先恐后将“智能化”作为设计重点，至少也是宣传噱头。
云里雾里的“智能化”如何破题?照明是最基本的。姜兆宁解释：以前智能照明是依靠“布线”控制，把控制器集中在墙上控制面板中。一般国产成本要在4~5万元，海外多的几十万元，价格偏高直接影响现实普及，很多就停留在“玩概念”上。
亿联客颠覆“打法”，以移动端为核心，把所有的编程设置都集中到手机App中，所有的终端产品藉此相连，编制成一个“隐身的智控中心”。这样，规模和成本变身“轻量级”，几千元就能实现，一下子从云端接上了地气。“现在在20多个国家拥有代理商，产品销售量为每月5000只左右。”姜兆宁透露，目前，亿联客生产布局基本完成，深圳制造业基地生产模具，电路板来自浙江。这让亿联客拥有与传统TMT创新不同的成本优势。他预测明年会是企业量级爆发的转折年，放下豪言：“2015年，亿联客的销售额将超过1个亿。”
小米光环与Yeelight
“小米提供的不仅是资金、品牌和供应链，更重要的是良好的生态圈。但Yeelight始终是要做自己的。”
从2014年500万销售额，到2015年的1个亿，亿联客敢做梦，背后推动力绝对是小米。“前小米时代”的亿联客，在实体领域默默无闻，但是电商领域排行居首的智能照明产品商。藉此雀屏中选。小米神话牵手亿联客。2014年1月，亿联客完成A轮融资，小米成为主要战略投资人。业内大佬以“千万级”资本，拥抱了这家名不见经传的青岛创业期公司。
较真的姜兆宁坚持认为“气味相投”是关键。他说：“亿联客是专一的技术公司，小米也是技术出身，一拍即合。小米提供的不仅是资金，是品牌影响力和供应链，更重要的为企业快速发展，提供了一个良好的生态圈。”
背靠大树好乘凉。牵手小米给亿联客带来了太多的机遇。小米提供了完整的销售渠道，为Yeelight智能灯泡摇旗呐喊，这对亿联客的发展是决定性的。姜兆宁有自己的盘算：销售绝对不是强项，恰好可以利用小米庞大完整的销售渠道。而且，小米品牌的影响力，也会让用户更快地记住Yeelight。
小米官微发布Yeelight智能灯泡只是开端。姜兆宁透露，下一步还将发布，小米联手亿联客合作开发的“小米品牌”的智能灯泡。这对于亿联客而言，意味着庞大的产品采购量，也构成了2015年亿联客“销售体量破亿”的关键。
隐形福利更甚，亿联客在同行供应商中的地位天翻地覆。“以前亿联客的规模是不被接待的。现在日本东芝等知名工程师进场设计，这在以前是无法想象的。”姜兆宁讪笑，现在的亿联客，享受的是与小米相同的服务待遇，相同的议价能力，相同的采购成本。问及核心，他非常谨慎，用了“组件成本显著下降”来表述成本的改变。
对小米“光环效应”亿联客认识得辩证。姜兆宁的规划可以看出谨慎。他说，下一步将更好地融入小米的生态圈，与圈内的企业合作、碰撞，共同开发新的智能产品。此外，还考虑与苏宁实体店合作，多渠道为亿联客开拓布局。
其中透露出的发展思路是独立的，“小米带来了产品采购、销售渠道、供应链和市场资源等等。我们共同开发、一起定义非常愉快。但亿联客始终是独立品牌，希望看到的是在小米的生态链下亿联客汲取营养加速成长，最终立起自己的一片天空。”“点亮”小米，对于亿联客而言，或许仅仅是个开端。
本报记者 朱君青
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