青岛网游产业观察：你玩的手游可能是本地产

原标题：青岛网游产业观察：你玩的手游可能就是“本土产”

如今国内的游戏市场，几乎全部被网游(移动游戏和PC游戏)占领，而腾讯、网易两家企业占据半壁江山，推动中国成为全球游戏市场规模最大的国家。数据显示，2016年，我国以244亿美元的游戏收入位居全球第一。

在青岛，亦有一批“野蛮生长”的网络游戏企业，虽不像“北上广深”的同行那样引人注目，但同样以创业者的激情、创新者的热情，顽强营建着自己的市场版图，使青岛的网络游戏产业从无到小、从小到大，从“小众”到“大众”，一步一个脚印地成长，成为青岛新产业、新业态中的一道独特风景。

2006年- 2011年：球类“页游”站上巅峰

2006年，汉景奎从盛大辞职，回青岛创办美天网络科技有限公司，这是山东省第一家拿到“文网文”(网络文化经营许可证)的游戏公司。当时正值“端游”(客户端游戏)兴盛，美天做的却是“页游”(网页游戏)，可以算是国内“页游”的鼻祖。2007年，球类“页游”《篮球经理》问世。“当时就是想设计一款社区类的体育游戏，聚集起庞大的体育爱好者群体。点卡收费模式在那个时候已经行不通，于是，我们效仿史玉柱的《征途》，引入了道具收费模式。”汉景奎说。由于采用了正确的盈利模式，加之与新浪、腾讯等大平台合作，产品推出后大获成功。

△ 青岛美天网络科技有限公司开发的页游《一球成名》

2011年，美天公司研发推出《一球成名》，一度被业界誉为“最好的足球游戏”，产品月销售额达到千万，青岛游戏公司第一次站上国内巅峰。次年，青岛旭游网络公司推出《欧冠足球》，月销售额达到2000万元，全面引爆了当时国内的足球类游戏市场，吸引了同类产品扎堆上市。

也就是这一时期，一家名为“文明盛世”的青岛游戏公司开始在海外闷声发大财。其一款游戏《Evony(文明帝国)》发展出2600万海外玩家，被评为2009年欧美地区最受欢迎的三大网页游戏之一。2011年，文明盛世面向全国招聘近千名程序员，在业界引发热议。该公司还曾经多次在美国“超级碗”上投放广告，实力可见一斑。据行业内人士介绍，文明盛世的大部分业务在海外，但是产品资源在国内，特点就是十分重视营销推广。

2012年-2013年：综艺“手游”成为标杆

当青岛的球类游戏在国内崭露头角时，后起的“手游”(手机端游戏)企业还在为国际手机厂商做代工。2007年，王武的青岛蓝飞公司仍在为魅族、索尼等欧美客户提供动画、壁纸、音乐等产品，2009年智能手机开始普及，“手游”需求量剧增，蓝飞公司开始承接诺基亚、三星等手机厂商的“手游”外包业务。

△ 研发《宫爆老奶奶》《爸爸去哪儿》系列“手游”的青岛蓝飞科技股份有限公司。 照片由被采访企业提供

“外包游戏做得再好，也是别人的品牌，我们要做自主品牌。”2012年，蓝飞公司砍掉了全部的游戏外包业务，专注研发自主品牌。同年，公司推出的《宫爆老奶奶》一炮走红，在苹果手机游戏类APP的下载量连续一月霸占榜首，累积用户2000万。2013年，湖南卫视主动寻求深度合作，将综艺《爸爸去哪儿》的游戏开发权交给蓝飞公司。

△ 蓝飞公司开发的系列手游《爸爸去哪儿》

综艺节目《爸爸去哪儿》当年十分火爆，而由蓝飞公司研发设计的手游《爸爸去哪儿》也随之成为国内的综艺“手游”标杆，下载量达到惊人的两亿。很难想象，这样一款产品，竟然是王武他们在短短一个月内设计完成的。“接到这一合作项目时，综艺节目已接近尾声。在一个月的时间内，我们忙得几乎没睡过觉。”

2013年和2014年，中国“手游”进入爆发期，资本大量涌入，短时间内，青岛大大小小的游戏公司达到20多家。

2015年，游戏行业的寒冬

作为创意产业，游戏行业对人才的依赖性毋庸置疑。在青岛，一个熟练的游戏开发人员月薪在一万元左右。美术设计人员月薪六七千元，水平较高的可以达到两万元以上。随着企业用工成本不断提高，二三线城市游戏行业的薪资开始看齐甚至超越一线城市。

“企业的流量成本也水涨船高。”多年从事游戏行业投资的张明告诉记者，单个用户的获取成本从之前的几元，增长到现在的几十元到上百元。

成本高企，行业也在2013年进入“高热”状态。回忆起2013年、2014年整个行业的狂热状态，汉景奎说：“同一种游戏可能有好几千家都在做，没有多少人真正研究产品。做不下去了就换投资方，一款游戏完成时可能已经倒了好几手。”

泡沫很快破灭。2015年的冬天，也是整个游戏行业的寒冬。创业公司倒了一大批，行业迎来拐点，腾讯、网易等大公司垄断了资金、人才和渠道，小公司的创业窗口期结束。青岛的游戏企业数量，从巅峰时期的20多家，锐减为不到10家。

2015年以后：市场进入冷静期

2013年、2014年的狂热期过后，国内游戏市场回归理性，一批小的“手游”制作团队被挤出市场，存活下来的企业也开始“瘦身”。

在游戏从电脑端向手机端转移的浪潮中，美天公司没有找到合适的转型方式，游戏业务开始收缩，汉景奎表示将退出游戏行业。当年与他一起创业的徐延照，在线下发展了一只篮球队，将线上游戏与线下比赛相结合，做用户的经营和维护。

蓝飞公司在2015年一度陷入低谷，进行了裁员和产品线调整，2016年成功登陆“新三板”，推出的游戏产品受到腾讯、爱奇艺、苹果的青睐。

也有新公司“逆流而上”。2011年，杨磊回到青岛创办爱维互动公司，一开始只做外包业务，后来在行业遇冷的2015年开始做自主研发，2016年推出“二战”题材“手游”《钢铁雄狮》，顺利拿到了300万元的游戏授权金，下载量达到100万。另一款《钢铁荣耀》即将上线，目前已获得搜狐100万美元授权金。

未来：从“小众”走向“大众”

在青岛，追求个性化、新奇感的95后、00后，正在让一些原本小众化的网游产品变得大众化。而这成为“独立游戏”的发展机遇。目前，“独立游戏”已在国际市场上走红，未来两三年内，国内市场或将迎来爆发期。

蓝飞公司开发的《loner》就是一款“独立游戏”，在这款游戏中，唯美音乐、孤独飞行、凄美爱情、反战主题、《2001太空漫游》美学风格……在用户体验上近似看电影，在玩法和艺术表现上都与传统游戏迥异。这款游戏获得了苹果和谷歌两大公司的全球“双推荐”，游戏中的13首原创背景音乐还引起唱片公司的注意，被滚石音乐公司单独买下版权。

杨磊认为，在体量大的重型游戏方面，小公司很难跟大公司竞争，而在“独立游戏”等轻竞技类游戏、垂直领域游戏上，小公司仍然有机会。“游戏不光是用来玩的，也可以有思想性和艺术性。后续开发的游戏，我们会更多地将情感、人性、对战争的反思带入游戏，让用户通过游戏了解真实的历史、战争的残酷，让我们的游戏产品从小众一步步地走向大众。”

(记者 张淼淼)