信号山·青岛温度：村书记变身“带货达人”安心透明成金字招牌

在直播带货席卷乡村的浪潮中，部分浮夸话术、虚假造势的宣传一度让助农直播陷入信任危机。一边是农户怀揣优质农产品却愁于销路，一边是消费者渴望地道好物却顾虑重重，如何破局才能出圈？日前，莱西市河头店镇的机关干部和村书记的集体直播带货，则为“水润果乡”闯出了一条踏实又颇具成效的共富新路。

消费者对农产品的核心关切，始终围绕着“放心”二字展开，这一需求在直播场景中被无限放大。由于农产品的生长受土壤、气候、种植方式等多重因素影响，消费者在产品的选择上难免会有许多顾虑。而消费者最关心的，无疑是产品来源的真实性，例如声称的“生态种植”是否名副其实？标注的“本地特产”是否真的产自宣传中的产区？其次是品质的可靠性，农药残留是否超标？是否存在以次充好、以陈充新的情况？所以，满足消费者对网购品质不断升级的需求，成为了莱西好货打开电商市场空间的首要理念。

直播间持续热销的农产品，是精准回应消费者核心关切的务实之作。作为农业大市，莱西的粮菜果、肉蛋奶样样品质出众，9个国家地理标志产品和216个“三品一标”认证，相当于自带官方认可的放心标签，让“有好货”成为莱西直播助农发展的起点。再者是流通的安全性，从采摘、加工到仓储、运输，莱西合理规划一批智能云仓、产地仓和冷链物流节点，推广“电商+产地仓+快递物流”一体化模式。以确保每个消费者收到的产品新鲜无变质，这些看似常规的流程环节，构成了消费者购买决策的核心逻辑，也决定了农产品在直播间的最终命运。

助农主播屡屡翻车，本质上是产品品质与直播宣传产生了脱节，导致粉丝信任瞬间崩塌。事实上，它们无需依赖“全网最优”“神奇功效”这类空洞话术，而是要以可验证的真实、可感知的品质、可追溯的安全，去赢得消费者的青睐。莱西店埠镇的村支书张豪在田间地头搭起直播间，将土豆育苗的全过程展示给网友，把沙地紫土豆卖向全国。村书记现场背书、亲身讲解，这种眼见为实的场景化呈现，让产地的真实性不言而喻，也让土特产变成了直播间的“香饽饽”。

直播助农的破局之路，没有捷径可走，唯有回归消费本质，读懂消费者最真实的关切，用踏实务实的姿态回应需求，让本土农产品的天然优势在透明化的呈现中自然凸显。正如莱西市小雨滴社会工作服务中心的助农主播李英杰所说：“我们的直播不是简单地卖货，而是传递乡村的温度和故事，让消费者感受到‘从田间到餐桌’的透明与安心。”

此外，从河头店镇的田间地头到青岛全域的数字战场，助农直播的意义早已超越“带货”本身，成为推动乡村产业升级、促进城乡融合的重要载体。为发挥村党组织书记“头雁”示范作用，抢抓农村电商发展机遇，壮大新型农村集体经济，近日，莱西市委办公室、莱西市政府办公室联合印发《莱西市“党建引领、头雁领航”发展村书记直播带货经济三年行动计划（2026—2028年）》，争创全国农村电商“领跑县”，让农民的腰包鼓起来，更让乡村的价值被重新发现。

“书记主播”们在直播间无需刻意打造人设，只需分享真实的田间劳作经历、种植理念，用“自己种什么就卖什么”的朴素信念建立与消费者之间的信任。在直播中教会消费者如何辨别新粮与陈粮、如何挑选优质农产品，用专业知识打破信息壁垒，让消费者觉得买得明白、买得放心。这，就是助农直播的生命线。

信网评论员 王荣