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把应收账款做成交易平台他天使轮就融了两千万

2017-07-24 08:51:00
来源:青岛日报
责任编辑:芃芃

原标题:把应收账款做成交易平台他天使轮就融了两千万

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告别了外资银行百万年薪的职位,带着在商业银行里长达21年的工作经验,刘洪涛回到了家乡青岛。

去年的6月6日,刘洪涛正式踏上创业之旅,联合另外两位创始人,创办青岛闪收付信息技术有限公司。12月29日,团队打造的第三方应收应付账款平台正式上线。

今年年初,闪收付就获得了青岛拥湾成长创业投资有限公司 2000万元的投资。十天前的7月14日,闪收付宣布获得了青岛地铁的战略投资。在天使的轮次里,拿到千万级的投资,半年内融资两轮,对于很多创业项目来说,这是不可想象的事情。

闪收付又是如何实现的呢?

帮核心买家主动管理应收账款

疏通小企业资金链

和企业打交道多年,中小企业融资难的痛点,刘洪涛体会至深。解决这个问题,也是他创办闪收付的初心。应收应付账款的交易平台,国内此前并不是没有,而“第三方”是闪收付的“标签”。刘洪涛形容他们的角色,是修路人。

闪收付的核心目前是大企业与供应商之间的应收账款平台——大企业可以通过平台与自己的供应商之间进行协商交易,将应该交付供应商的账款,提前支付给供应商。比如大企业应付给供应商1000万的账款,正常是三个月支付,但在闪收付平台上,供应商向大企业提出现在支付950万即可,而不用三个月后支付1000万,达成交易后账款当日或次日到账。

通过这一模式,大企业节约了成本,小供应商虽然付出了一定的成本,但多了一条紧急融资的渠道,保证了自己的资金链,同样受益。

平台上线半年,已经有了100余个注册企业客户,交易额3000余万。青岛五谷金园调味品有限公司是平台较早的供应商客户之一。公司负责人表示,闪收付解决的最直接的就是中小企业缺少流动资金的问题。“平台盘活资金的效果明显,通过这个平台,公司只需要牺牲极少的利润,就能够比以往提前两三个月实现账款回收。公司的资金流动性比以往改善了80%以上。”

在刘洪涛看来,闪收付修的“路”:一条是为作为供应商的中小企业提前回收应收账款、完成紧急融资的“路”;一条是为核心买家(大企业)实现金控理财、控制运营成本的“路”;还有就是,为银行等金融机构,疏通了一条参与到供应链金融市场的“路”。

另外,刘洪涛表示,闪收付也是一种“阳光金融”的概念,可以让中小企业远离高利贷:“公司遇到流动资金问题,往往会寄希望于银行来解决。然而,新客户一笔几十万的账款,大多数情况下难以在银行做质押融资。现金流紧张,会将企业逼向高利贷。”

2000万天使轮融资

近两三年不用考虑盈利

刘洪涛认为,用互联网思维创业,就是要实现把复杂的问题简单化。用信息技术手段,解决供应链金融的问题,闪收付是一个具备鲜明科技金融(Fintech)概念的项目。

进入这一领域,刘洪涛也是半路出家。

他此前一直在银行从事对公业务,最后一份银行的工作,是法国兴业银行(中国)有限公司商业银行业务总监兼上海分行行长。

此后,他加入了WIND万得资讯。在这家以金融数据分析见长的机构里,他以前所未有过的近距离,接触了科技金融的概念,“感受科技的力量,启发很大”。每天和团队里活力满满的80后、90后待在一起,刘洪涛的创业心思渐渐萌动起来。

一个偶然的机会,他接触到了一个美国的应收应付账款项目。他发现,类似的商业模式,在中国还没有。多年的从业经验,让他做出判断,认为这个模式是行得通的。

他从WIND把团队技术总监陈健举家带到青岛,又在青岛找到在擅长商业运作的老友纪公胜,搭起了一支“科技+金融”的创始团队。

据闪收付的投资人、拥湾资本的何芳透露,这样精干的团队安排,是她下决心投资的原因之一。“刘总是一位‘老金融’了,三位创始人在各自领域已经达到了衣食无忧的程度,他们创业是真正想干点事的。”而2000万的投资,可以让团队足以在两三年内安心琢磨产品,做大市场。

现阶段,刘洪涛也碰上了点“小苦恼”,因为是青岛人,所以他选择了回家乡创业。但比起北上广深杭,团队却苦于招不到优秀的技术人才,“想要给技术总监找一位助理都很难”。

好在刘洪涛还比较乐观,“只要有几家相关领域的创业企业能够做起来,这座城市对人才的吸引就不成问题”。他也希望,未来,闪收付能成为“做起来”的企业。

定位企业金融大数据

未来自然可以想象得到现有客户的认可,对刘洪涛来说,还只是一个开始,他认为,平台现阶段的任务是“既叫好又上座”。如何增加大企业的上座率,把平台的用户量、交易量做大,形成金融大数据,才是平台发展的目标。

目前,闪收付吸引大企业还主要靠主动营销,但刘洪涛认为,发展到一定阶段,平台会形成对大企业客户的吸引力。不断发掘大企业的需求,为大企业提供定制化的服务,也是平台正在做的事情。

而闪收付的“第三方”的身份,是吸引大企业带供应商上线平台的因素之一。刘洪涛说,“大企业自己开发大系统、要有相应的技术和人,不经济,而从客户接受的角度来说,第三方的平台,对客户来说相对好接受。”而何芳认为,闪收付的“第三方”形式,在大企业买家与供应商之间形成了B2B闭环交易,安全系数、可信程度比较高。

关于闪收付的商业模式,在刘洪涛看来,靠交易费用取得高收益,并不是平台的方向,“未来,我们的交易是超低甚至免费的”。

随着业务的推进,平台上金融数据的作用将渐渐显现了出来,也让投资人何芳更坚定了自己的这个投资决策,“在像青岛地铁这样的大客户接入平台之后,我们认为,在企业运行过程中,应收账款反映出的金融信息量是很大的,这些数据的聚合,让公司渐渐发展成为一个金融数据公司。”

对于下一步,这些金融大数据将如何应用,刘洪涛和团队已经有了大方向上的规划。搭建征信系统、实现信用评级、精准投放互联网广告、精准对接供应采购……在他看来,数据量累积到一定程度,未来自然可以想象。青岛日报/岛观/报网记者 杨光 

[编辑:芃芃]
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