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2020 11/10 08:16
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青岛晚报
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亚麦
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青岛主播群体迅速发展壮大 风光背后也有无奈心酸

原标题:爆款!“徐哥哥”一场带货600万

李佳琦、薇娅等网红主播的成名不仅让人们了解到主播这个全新的职业,更吸引了越来越多的人加入到主播的行列。伴随着青岛互联网经济的快速发展,青岛网红群体也在迅速发展壮大,他们中有拥有百万粉丝的知名网红,有从主持人跨界成为网红主播,也有企业家亲自上阵为自家产品带货。伴随着“双十一”的临近,青岛的网红们都忙碌起来。

青岛小哥“海蛎子味”本土网红转战多地

“徐哥哥”原名徐聪敏,是青岛颇具名气的网红。徐哥哥创办的“即墨街qd拍”短视频平台主要以方言搞笑、深度正能量为主,鲜明的特色为徐哥哥积累了百万粉丝。庞大的粉丝体量也让徐哥哥成为了各大品牌的座上宾。临近“双十一”,“徐哥哥”档期早已被排满。他辗转全国各地为企业直播带货,还带领团队为客户拍摄各种创意视频。在徐哥哥的朋友圈里,几乎每个星期都有在全国不同城市的“打卡”,伴随着徐哥哥在全国知名度的日渐提高,不少企业找上门来希望徐哥哥为自家产品带货。“双十一”临近,徐哥哥有时连续直播长达12小时,常常到凌晨4时才能收工休息,最高一场直播销售额达到600万元,超强带货能力让他跻身抖音达人榜第19位。

徐哥哥的成名始于“即墨街拍”短视频平台的创建。从小就喜欢表演的他希望能像黄渤一样给大家带去欢乐。他想创建一个平台,通过搞笑、幽默的风格为大家减压,无论是即墨本地人,还是身处异乡的即墨人,希望这股“海蛎子味”的视频能给大家传递欢乐。 2018年,徐哥哥拍摄了一个名为《爱心传递,温暖这座城》的公益短片,剧情围绕“爱心传递”展开:环卫工捡钱包送还,钱包失主扶起摔倒的小女孩,小女孩带老奶奶过马路……随着画面变换,爱心一路传递下去,最后热心市民给环卫工送来矿泉水,这个视频也让徐哥哥成为“青岛方言代言人”。

徐哥哥的网红之路并非一帆风顺。即墨街拍创建初期,团队5个人雄心壮志,想象着即墨街拍被观众熟知的那一天。但很快他们就被现实“上了一课”。没有编写经验,作品缺乏包袱;没有专业的摄像,作品质量跟不上;缺乏表演基础,呈现作品非常生硬;资金有限,没有好的录像以及后期制作设备……他们在设备和技术的双重压力下摸索前行。天道酬勤,随着粉丝的不断增长以及视频质量的持续提升,大量的留言让团队士气大振。

老板带货 变身网红为产品代言

青岛金雨林生物有限公司总经理王德伟今年“双十一”格外忙碌,除了要做好公司生产的食用玫瑰花的线下促销外,还要化身网络主播在各大直播平台上为自家产品代言。几乎每天,网名“玫瑰王子”的他都要和员工一起上阵,为公司经营的玫瑰花产品做直播。虽然成为网红的时间并不长,但王德伟已经摸索出了一套自己的“直播经”。王德伟发现,单纯的产品介绍已经很难吸引粉丝的注意,于是他邀请一些魔术师、歌手来到自己的直播间,将产品介绍融入各种趣味小游戏中,让粉丝们对产品的印象更加深刻。让王德伟感到自豪的是,自己的直播战绩还不错,当其他主播还在拼销量的同时,他已经通过直播为自己招到了7个代理。王德伟认为,企业还是应该坚持线上线下两条腿走路,这样才能走得更稳。

“90后”“00后”是主播群体的主力军,生于1970年的王德伟为何会走上主播之路。王德伟坦言,自己的主播之路始于今年年初,突如其来的疫情让公司主打的玫瑰花产品的销售遇到了难题,公司不得不通过直播带货的方式进行销售。最初,王德伟请来了专业的团队,希望为产品拍摄视频短片,但高昂的报价让王德伟有些犹豫。最后,王德伟和同事决定亲自上阵,作为公司的总经理,王德伟必须要冲到前面。直播初期,作为新手的王德伟面对镜头颇有些不适应,但伴随着直播销售收入的不断上涨,王德伟逐渐找到了感觉,变换着各种花样直播,成为了名副其实的网红。

专业主播 风光背后也有无奈心酸

2019年底,曾经从事过服装销售、参与过节目录制的孙海盟跨界成为了一名主播。伴随着“双十一”的到来,孙海盟也忙碌了起来,他不仅要亲自上阵带货,更要指导公司的新晋主播们。在他看来,主播这份工作与主持人类似,都需要极强的表达能力。孙海盟告诉记者,主播的工作就是要将产品形象生动地介绍给直播间里的观众。以销售服装为例,服装店导购在向客人推荐衣服的时候可以通过实物,让消费者感受到服装的款式和质地,但是在直播间里,必须要通过语言就能让消费者感受到衣服的品质并产生下单意愿,这也要求主播对产品非常了解。孙海盟一直记得自己第一次走进直播间的情景,虽然有着丰富的舞台经验,当独自面对镜头时,还是有一种无所适从的感觉。

事实上,主播这份工作在风光背后也有很多无奈和心酸。孙海盟介绍,对于一些不太知名的主播来说,由于粉丝量并不算太大,观看直播的粉丝也十分有限,但即便直播间里一个粉丝也没有,主播也要充满激情地对产品进行推荐,因为随时会有网友进入直播间。此外,主播还需要面对来自粉丝正面或负面的评论,当主播与粉丝产生共鸣的时候会调动主播的积极性,但当弹幕上出现负面评论的时候也会对主播的情绪造成一定的影响,这时候就十分考验主播的个人心理素质,对于一个合格的主播来说,必须要持续保持积极的情绪继续直播。

观海新闻/青岛晚报 记者 李沛

[来源:青岛晚报 编辑:亚麦]
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