青岛主城区刚需盘不愁卖 郊区楼盘销售压力较大

原标题：看房人多了主城刚需盘火了

看房人多了、成交量回暖;营销有新意，房企都挺拼;毛坯房重回主城区，卖得挺火……结束了春节假期的“休假模式”，牛年的青岛楼市一开启便显现出新气象。上周末，记者走访了岛城部分热门区域楼盘售楼处，发现从城阳上马片区、白沙湾片区到市北老四方片区，不少售楼处的人气都挺旺。在城阳区一个本土房企开发的楼盘售楼处里，高峰时段同时有10组客户看房，置业顾问忙得连轴转。与此同时，多家房企的新春优惠活动仍在持续进行中，有的更是通过暖场蓄客提前备战即将到来的传统旺季“金三银四”。

展望牛年岛城楼市，业内人士普遍认为，在当前“房住不炒”的主基调下，房地产市场整体平稳是大趋势，而各区域市场或将进一步分化，更加考验购房者的眼光。

数据

结束“休假模式”节后成交回暖

随着春节假期的结束，青岛新房、二手房市场的“春节成绩单”出炉：根据青岛网上房地产数据，今年春节期间(2月11日-2月17日)，青岛新房共计成交37套，主要是前期入市项目的惯性延续;二手房方面，春节期间青岛二手房成交0套，但放眼全国，2021年春节期间二手房市场热度高于往年。

贝壳研究院数据显示，与往年重点城市春节假期二手房实际成交几乎为零不同，今年春节期间(2月11日-2月17日)重点18城成交普遍好于去年同期，18城中有一半的城市链家成交量在5套及以上。

数据显示，节后青岛楼市快速进入“恢复期”。 2月18日是春节假期后的第一个工作日，根据青岛网上房地产交易数据显示，当日青岛新房成交97套，其中住宅成交87套;二手房成交135套，包括住宅133套。 2月20日，青岛新房成交242套，其中住宅成交219套;二手房成交158套，包括住宅156套，单日新房和二手房的成交数据已经基本恢复到节前的水平。

总体来说，上周(2月15日至2月21日)，岛城新房共计成交698套，环比前一周上涨24.64%;其中，新建住宅成交622套，环比前一周上涨34.05%。分区来看，上周西海岸新区、即墨区、胶州市分列区域成交量前三位，城阳区排在第四位。节后二手房市场也明显升温，上周青岛二手房成交502套，环比前一周涨幅较大。

探访

节后首个周末 热门盘“人鼓了”

春江水暖鸭先知，开发商最先感知到市场的变化。上周日是节后首个休息日，当天上午11时，记者在城阳上马片区的一个本地房企开发的楼盘售楼处里看到，区域大沙盘和项目小沙盘周围都有两三组看房者正在听置业顾问介绍楼盘情况，看房的人多是拖家带口，有的还是通过中介渠道带来的，更显得“阵仗”庞大;洽谈区也几乎坐满了人，记者到访该售楼处的半个多小时里，还见证了一名购房者买房后现场砸“金蛋”的热闹场面。

案场置业顾问李先生称，该楼盘售楼处正月初二就开门纳客了，从正月初四开始到访量持续走高，“特别是昨天城阳区发布消息，申请城阳区人才共有产权住房放宽到中专及同等学历，今天来看房的人明显更多了，我们都快忙不过来了。 ”

虽然春节假期已经结束，但售楼处里依然年味十足，不仅有挂满红灯笼和红包的桃花树、红彤彤的福桶和小牛玩偶，还设置了爆款年货最低5折的“新春年货大集”专区 。据了解，该楼盘过年期间推出了 ”春节不打烊 贺岁5重礼“活动，包括限时首付2万元、认购砸金蛋、到访送好礼等。墙上的电子屏不断变化的数字显示，楼盘的“贺岁”活动已进入倒计时。在置业顾问看来，现在是购房者出手的一个不错的时机，“我们的春节优惠活动持续到21日，像这种大节点折扣会比平时多两个点，目前是93折，活动过后将恢复到95折。如果符合享受共有产权住房政策，首付会更低。 ”

随后，记者又来到城阳白沙湾片区的一个楼盘售楼处，见到了和上一个楼盘同样的热闹场面。

21日下午3时，在老四方片区的中海观澜庭售楼处，来看房的市民络绎不绝。一名置业顾问称，“我们开盘两个多月，已经卖得差不多了。”据介绍，该项目主推67-97平方米中小户型，毛坯交付，单价约1.9-2.1万元/平方米，总价相对较低，因此对于有意置业主城区的刚需，具有较强的吸引力，新春特惠98折活动将持续到本月底。

分析

房企花样营销 主打“新春安家”

今年在倡议”就地过年“的背景下，不少房企提出了“春节不打烊”的口号，并通过丰富多样的营销活动在春节期间聚拢了一定的人气。

克而瑞地产研究报告显示，房企春节营销的宣传内容主打“新春安家置业”，“返乡置业”有所弱化。虽然春节假期已经结束，但部分楼盘的春节活动仍在延续。比如，位于即墨创智新区的一个楼盘推出“新春置业六重礼”，包括“首付0门槛”、成交获红包墙抽奖资格、老带新成交享1%佣金、凭返乡车票享额外购房优惠等，活动将持续到本月底。

此外，今年春节期间，多家品牌房企走起了“联动营销”路线，将项目打包宣传。如一家品牌房企青岛地区十盘联动：官方购房平台全线AR看房，并可线上认购;即日起至2月28日期间，到访售楼处即可参与“牛转乾坤”抽取到访礼一份，2月26日之前还有幸运大转盘抽奖;同时，2月11日至2月28日期间，可享受7天无理由退房等。

展望

区域市场分化 增加刚需供给

记者注意到，在主城区性价比较高的刚需盘“不愁卖”的同时，即墨、胶州部分库存量较大的片区依旧身处“寒冬”之中。虽然去年以来，在这些片区，开发商让利促销成为主流，但“以价换量”还是难以留住购房者的心。中国社科院特邀房地产专家、青岛市生产力学会常务副会长兼秘书长冯显泉认为，“老胶南、即墨、胶州等近郊片区依然面临比较大的销售压力，整体上已经处于市场相对低点。 ”

克而瑞青岛机构首席分析师张则涛表示，在区域市场政策助力及开发商以价换量双重作用下，今年各区域市场将进一步分化;与此同时，在“房住不炒”“一城一策”的政策背景下，开发商已经调整产品，增加刚需产品供给，预计会激发刚需客群购房。 观海新闻/青岛晚报 记者 董真