线上时尚消费90后贡献增大 直播搅动时尚市场

原标题：线上时尚消费 90后“爆发力”更大

2月20日，第一财经商业数据中心和淘宝旗下时尚平台iFashion联合发布《2017网络时尚消费趋势报告》(以下简称《报告》)。《报告》基于阿里巴巴大数据，揭秘2017年网络时尚消费的八大趋势，其中，“青春”势力在时尚界迅猛崛起。线上时尚消费领域中90后消费群体的消费金额贡献逐年增大，展示了比高年龄段消费者更大的“爆发力”;男性“潮”时尚明显;明星/红人效应带动粉丝消费成一大时尚消费产业链。

90后、00后爱“潮”牌

从消费力来看，《报告》显示年轻消费者时尚消费金额持续攀升，特别是21-22岁和23-25岁年轻消费，这或许与他们走出校园步入职场接触更多的时尚环境有关，也由2016 iFashion平台场景风格关注用户量TOP8中“上班怎么穿”排名首位印证。

从消费商品来看，年轻消费者的时尚消费商品范围更广，年轻消费者最常买的前三种商品在其整体消费中占比不断降低，表明他们购买时尚品的种类集中度在降低。这也与网络时尚消费不断渗透，更多的品类能在网上完成消费不无关系。从消费动机来看，个性化与新鲜感成为了年轻时尚消费者购物的主要动机。对他们来说，“潮”成为了关键因素之一。淘宝作为集结着众多年轻消费者群的电商平台，所产生的数据价值更为非凡。

“潮”牌和原创品牌的偏好显示了年轻人群追求个性化以及新鲜感的心态，尤其是“潮”牌，年龄越小对“潮”牌的偏好度越高。值得关注的是，在以女性为消费主体的时尚产业中，男性则是推动“潮”牌的主要力量，带“潮”牌的商品中男装占比超过70%。同时，95后和00后对“潮”牌的偏好尤其显著。相比于一般的年轻消费者，他们是“资深达人”，不选择便宜的，而更愿意选择“潮”的;相比于“基本款最实用”，他们更愿意聚焦关注“周末穿啥浪”。

明星“吸粉”引领时尚

《报告》认为进阶型消费、尝鲜型消费、场景性消费的特点会越来越明显。《报告》也提及了具有显著特征的趋势分析：风格日趋个性化;非基础性品类成为市场重要增长点;与科技、运动跨界愈加紧密;更多追随式购买;“内容”成为流量的主要入口;信息化应用更加深入;以消费者为核心的商业模式爆发、更多新技术、新模式将对时尚消费模式形成冲击，是2017年网络时尚消费的八大趋势。

其中，由KOL(包括明星)、红人、UGC/买家、PGC/设计师带动的更多追随式购买消费，无疑成为刺激消费者购买的重要因素之一。明星街拍受到众多粉丝追捧模仿，同款单品在线上十分热销。其中，从明星带动指数看，杨幂成为线上时尚引领女王，超过第二高圆圆和第三范冰冰带动的总和。而杨幂的小白鞋、高圆圆的军绿色大衣和范冰冰的连衣裙都成为2016年销量靠前的时尚单品。

“直播+红人”搅动时尚圈

2016年，直播+红人搅动着整个时尚市场。在形式不一的内容化电商中，直播以其高转化、强曝光、变现直接的特性脱颖而出，成为时尚消费领域最具影响力的模式之一。《报告》显示，高互动性是直播的一个重要特征，TOP内容的互动率往往可以达到20%-30%。而现阶段，能有效带动销售的往往是商品优惠方面的内容，带有强宣导性的直播互动模式加上优惠的价格给了消费者足够的吸引力。

除了直播的技术让时尚更互动之外，目前主要是以穿衣场景来切入，分为常服租赁和礼服租赁两类的共享新模式，也正不断涌现时尚圈。未来，将可能有更多的新技术、新模式与时尚消费相结合，在技术、经济环境日益复杂的情况下，“不确定”将会成为必然。

广东、浙江、江苏最爱网络时尚消费

对于时尚消费，国内各地也不尽相同。《报告》显示，广东、浙江、江苏是网络时尚消费最多的三个省份，总占比超过全国的30%;山东和四川紧随其后。上海最为精致;北京演绎最佳男性运动风;湖南荣登最有“造型”话语权省份;西藏成为“表哥”生产地;云南则展现最佳女性运动风;广东女性搭配最夯;山东男性则搭配最佳;山西则成为最舍得为爱“埋单”的省份。

《报告》认为，“潮”牌商品在线上依旧最受关注，尤其是男性潮牌在2017年会稳健增长;“小而美”的个性化定制产品将更受关注;内容宣导对时尚消费具有较为明显的刺激作用，在完成了初步消费者教育之后，“内容”将跨入2.0发展期，内容将更深度、更走心、更垂直;科技、时尚的跨界会愈加紧密，以及会带来更多以消费者为核心的新型商业模式，定制、众筹都将有更大市场。

(记者 任震宇)