衬衫、休闲裤、黑色皮鞋，一米八有余的岳仁成，衣着虽低调却难挡似乎与生俱来的国际范。
浸润于进出口贸易20年，创立的青岛恒晋鞋业有限公司为 DUNLOP ，CLARKS，PADDERS，HUSH PUPPIES，BATA 等公司代工出一双双精致的产品，创下了每年很高的出口额，并成为青岛鞋类出口企业中的知名企业。
有着国际化视野的岳仁成敏锐地发现了新的商机。“以前，由于没有互联网，信息不对称，中国消费者到国外旅行也比较难，导致中国商场中的国际品牌或者价格比国外高出很多或者不是纯正的国际品牌却同样要价很高。”岳仁成说，这些年，他见识了无数消费者因为假名牌、高价名牌被“深深伤害”的经历。
“我想做的是引进真正的国际名品进入中国，让消费者可以享受到海外同价的高端购物体验。”岳仁成说。
经过几年的艰苦谈判与辛勤付出 ，创立于 2010年的ESTATE已与40多个国际品牌签约合作，成为了中国管理国际品牌最多的国际品牌管理运营商。这其中包括了路易威登集团旗下的时尚品牌KENZO 、PRADA 旗下的著名品牌Church’s，意大利的著名品牌Santon，深受英国凯特王妃青睐的LK Bennett以及拥有英国皇室授权的世纪品牌Loake……
如今，流连于北京新光天地、北京西单老佛爷、北京金融街购物中心、北京卓展购物中心、上海尚嘉中心，杭州大厦等国内高端商场的精英和名媛，都难挡诱惑到ES-TATE品牌店驻足。
同时，岳仁成还将他的ESTATE搬到了互联网上，时下最流行的O2O 、跨境电商等概念都在他的运作模式里集聚，天猫 、京东……这些规模较大的电商，都是岳仁成非常良好的合作伙伴。
“我们现在做的这个事情在世界上其他国家都很难做成，但在中国就有可能做成。”这是岳仁成对把握住这个中国独有的历史机遇并将其实现的信心。
抓住历史的机遇
“处于现在这个历史发展阶段的中国给所有有抱负的人提供了前所未有的历史机遇，只要大家认真努力每个人都可以成就一番事业。”
精致的衬衫，笔直的蓝色休闲裤，一双低调的英国皮鞋，眼前的岳仁成正在与从北京远道而来的客人攀谈，他说话的音调不高，眼神坚定，倾听耐心，颇有英伦绅士的范儿。
谈及为何做起了国际品牌的“行当”，岳仁成坚定而没有犹豫：“中国商业正处于一场正在进行时态的革命。多元化和个性化的需求，电商的迅速发展，同质化的商业地产在全国各地雨后春笋般的快速崛起，新技术新媒体的日新月异的快速发展和推波助澜下，中国的商业正处在剧烈的变革和激烈的竞争中。中国的商家都在寻求差异化和探索新的业态 。随着中国的改革开放及过去30年的中国经济的高速发展，加上互联网和智能终端设备在中国的快速普及，中国消费者对品牌及商品的认知度已经大幅提高。”他分析说，中国消费者的购买力已经变得非常强大而且消费已经变得非常理智成熟，他们会寻求真正的物有所值的商品而不是单单从价格上去判断一个商品的好坏，他们都希望不必漂洋过海就可以在国内以合理的价格买到优质的商品。
“这些都为把这些优秀的品牌引进中国提供了历史机遇。”转眼，近五年时间过去了，岳仁成从来没有为当时的决定而后悔。“处于现在这个历史发展阶段的中国给所有有抱负的人提供了前所未有的历史机遇，只要大家认真努力每个人都可以成就一番事业。”他说，由此踏上了他将世界名品引入中国，带到消费者身边的新事业。
裂变的市场
“我们现在做的这个事情在世界上其他国家都很难做成，但在中国就有可能做成。这么好的一个时代，我如果能年轻10岁就更好了!“
其实，岳仁成身边不是没有人对他这件事持怀疑态度，但在岳仁成那里，这个看似冲动的决定背后，是对中国消费品尤其是高端消费品市场的理性分析。
“国内零售业正在发生的巨变，尤其是最近这两三年。”岳仁成说，各式各样的商场林立，商业地产在以前所未有的速度扩张。同时，人们走出国门越来越便捷，电子商务越来越发达，这些都为岳仁成在国内产业的铺开奠定了基础。
“国际品牌要进入中国市场，需要有适合中国市场的商品、合适的定价，还要给这些商品找到合适的销售渠道。如果能够找到合适的合作伙伴，以上这些问题在双方面通力合作的基础上都会解决，品牌就会顺利落地。”岳仁成有信心，自己是这些国际品牌最好的合作伙伴。
“我们现在做的这个事情在世界上其他国家都很难做成，但在中国就有可能做成。这么好的一个时代，中国现在提供给全世界和有创业抱负的人前所未有的机遇，我如果能够年轻十岁就更好了。”这就是岳仁成的信心。
这种信心，也让他开始向假品牌宣战。“中国的消费者一度是被严重伤害的。”岳仁成表示，在过去三十年来，最具有购买力的一群人都是现在的60后或者是70后，特别是60后，在他们开始创业的时候，很多没有受到太多的教育，不懂英文。他们辛勤创造了财富以后，对时尚不是特别了解 ，到了商场里，就会以价格来判定商品的好坏。
在以前商品信息不对称的情况下，这样的消费习惯让中国市场畸形孕育的很多假品牌有了生存的空间。“品牌的商标注册看上去像国际品牌，但实际上它的商品就是在中国制作的，也没有历史，编了一些不太真实的故事。”岳仁成说。
同样带来伤害的，还有价格。正是因为对品牌的知之甚少，中国消费者的购物习惯还是比较习惯到高端商场里购物，可能会认为高端商场会给他们带来一定的信心，还有商品的真实度。“但是种种原因，很难以和境外一样的价格，买到一样的商品。”岳仁成告诉记者，像英国很著名的品牌林立的名品店街道和折扣店，在中国还没有这样的组合。
这一切，督促着“青岛恒晋进出口有限公司(ESTATE)”由构想变成了现实，2010年3月，这一全国最大的进口高端品牌管理公司正式挂牌成立。
汇聚国际品牌的“王国”
“在我们运营的品牌组合中，集合了几十个来自英国、意大利、法国和西班牙的顶级鞋类品牌，包括PRADA旗下的英伦精品Church’s、意大利顶级奢侈品品牌Santoni、LVMH 集团旗下时尚潮牌KENZO 、深受英国凯特王妃青睐的L.K.Bennett以及Loake等。”
从2009年那次斩钉截铁的决定到今天，ESTATE囊括的品牌数已经超过40家，这些品牌来自于英国、意大利、法国等。而旗下20多个品牌的产品，除了ESTATE拥有外，国内再找不出第二家。这里面还包括15个英国皇室授权品牌。
“在我们运营的品牌组合中，集合了几十个来自英国、意大利 、法国和西班牙的顶级品牌，包括PRADA 旗下的英伦精品Church’s、意大利顶级奢侈品品牌Santoni、LVMH 集团旗下时尚潮牌KENZO 、深受英国凯特王妃青睐的L. K. Bennett以及Loake等。”岳仁成介绍，这些品牌，是出现在巴黎老佛爷百货，伦敦哈罗德百货，塞尔福里奇百货的倍受欢迎的鞋类品牌，如今进入国内，正在给中国的高端消费品市场带来改变。
目前，ESTATE已经在北京新光天地、北京西单老佛爷、北京金融街购物中心、北京卓展购物中心、上海尚嘉中心、青岛海信广场、长春卓展购物中心、杭州大厦等多家国内高端商厦开设了近10家ESTATE品牌集合店和单品牌店，开创了国内零售行业内崭新的商业形态。
“我们收到了国内无数多家高端商场及百货公司的邀约，但我们对做实体店一贯非常谨慎。”岳仁成说，预计到2015年年底会在全国高端商场开设20～30家店铺。
岳仁成看到的是，国外品牌迫切进入到中国市场的需求，和国内消费者迫切需要感受国际时尚的冲动，而他做的，正是桥梁。“到了我们的店铺里，可能只需要花1千多块钱就能买到1880年建厂的由英国皇室授权的品牌制造的鞋子”。
实际上，岳仁成的这种对市场的判断，得到了英国及意大利政府的认可。ESTATE受邀参加了多次由两国政府组织的经贸活动。在英国卡梅伦首相及意大利伦齐总理访华时，ESTATE都受邀参加了同期举行的重要的商贸活动。中英贸易协会主席白乐威爵士在访华时也亲临ESTATE组织的活动做开幕致辞。实践是最好的证明，ESTATE在青岛海信广场开设Loake品牌专柜以及在北京，上海，杭州等地的旗舰店及专柜业绩都在快速增长，得到了消费者的广泛认可。
“海外同价”的触网实践
“电子商务将彻底改变我们的购物方式。目前没有任何一个国家的电子商务发展速度及规模可以与中国相比较。我们正在网络上快速展开，目前已基本实现线上和线下，国内与国外的同款同价。”
“中国消费者是全世界所有的消费者中非常特别的，大家有很强烈的思想，看到一个商品，首先要到互联网上比比价格。”岳仁成分析，或者国外旅游的时候再购买，或者是通过别的渠道购买，这也是中国的代购行业可以飞速发展的重要原因。在2013年，中国的代购行业达到了700亿的销售额，估计今年会达到1000亿的销售额。
做电子商务，也是岳仁成的思路。“这条道路使得与我们合作的品牌的曝光率更广更深，产品的展示可以说是几乎是毫无局限的，同时给了消费者以更多的选择，无论在地域上还是目标人群的覆盖都会更加广泛。”他说。
和其他企业不同，ESTATE以“高姿态”接触互联网。“由于跟我们合作的品牌都是官方授权的，我们可以率先做到跟海外同价。因为我们的商品全部都是由品牌方直接供货，价格是最低的，而且我们也在品牌形象方面努力投入，跟品牌达成了密切合作。”
目前，ESTATE已受邀在天猫和京东开设ESTATE旗舰店，另外三家单品牌旗舰店也将在今年双十一前开通。同时，公司还受到魅力汇、尚品，走秀网等多家网上商城的品牌加盟邀请，目前合作正在洽谈中，预计近期会与更多的电商网站展开深入合作。
“今年，我们已经将5个店铺以1.2亿的销售额承包给代运营商，其他品牌的线上旗舰店也正在不断开出，同时做好了全面通过互联网推介品牌的准备。”岳仁成说，目前公司正在积极运营资本市场，规划在五年内实现上市。
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