购物节太多消费者麻木 降价促销这招能用多久

“双十一”“双十二”还有多大吸引力?

打折常态化让消费者变麻木 VS关键性消费节点仍受追捧

尽管从数据来看，今年 “双十一”“双十二”销售额依旧惊人，但身边很多朋友对这两个购物节已经不像两三年前那样狂热了，他们甚至不再在意各种“节”，只在有需要的时候才去购买。的确，除了各种“节”，很多商铺还会时不时地来一出“限时优惠”，随时打开网页，随时都能发现各种折扣。从消费心理来说，“限时优惠”能够让人产生一种供不应求的稀缺感和紧迫感，从而引发抢购，达到扩大销量的效果。但是当“限时”成为常态，当“折扣价”比“原价”还多见，那么泛滥就取代了稀缺，麻木就取代了紧迫，抢购狂潮自然会消退。也许未来某一天，当人们再次查看日历时，“双十一”“双十二”已经不再具有什么特别含义，而是回归成了普通得不能再普通的日子。王沐源

5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元、350亿元、571亿元，这是从2009年到2014年阿里“双十一”的交易额，无论是因为网购人数增加还是客单价提高，交易额逐年成倍数增长直接反映了消费者对“双十一”的喜闻乐见。虽说现在各个电商平台隔三差五就会推出某些品类的打折商品，但像“双十一”、“双十二”这些节点大范围、大幅度的折扣还是与平时的小打小闹有所不同，大部分商家一年的销售峰值都出现在这些关键节点，因为消费者的购买力得到集中释放。“剁手族”在“双十一”的疯狂“买买买”自不必说，就连平时忙于工作，无暇网购的上班族也在这个时候冒出来囤货，因为对他们而言，平时搜集各平台的打折信息、比价比货消耗的时间太多，而“双十一”这样的节点性事件可以减少他们的决策时间，在短时间内完成购物计划。有需求才有市场，“双十一”、“双十二”购物节的概念从天猫、淘宝一家独创到电商集体狂欢，自然不是商家一厢情愿，消费者或刚需或跟风的购买行为才是最大的催化剂。刘佳旎

频繁打折为商家带来什么效应?

信誉受损劣币驱逐良币 VS冲高销量打响品牌还要靠打折

平时的打折究竟是不是“小打小闹”，“双十一”“双十二”的优惠究竟是不是“名副其实”，我想这是个仁者见仁智者见智的问题，又或者很多人根本就说不清楚。一些消费者变麻木不仅是因为打折太常见，更因为“今儿打明儿打后儿还打”给人带来一种不信任感。就如同有些实体店一年四季都挂着“结业大甩卖，最后三天”的牌子，人们发现实情之后还会进店买东西吗?而且一旦人们对这种现象产生警惕，就算有的店真的要结业，我们也会把它当成是另一个喊“狼来了”的孩子。网络上的频繁打折也是这个道理，当真打折假打折傻傻分不清楚的时候，它给商家带来的将不是销量的增加，而是信誉的污点，甚至是对整个市场劣币驱逐良币的伤害。更难办的是，这种频繁打折已经陷入了囚徒困境，因为定价本来就是商家的自由，当别的商家打折时，自家不打折仿佛就丧失了优势，只能这样循环下去。王沐源

我们不该把虚假打折、不诚信的商家归咎于频繁的电商促销价格战，因为早在电商出现之前，这种“最后三天跳楼价”的营销伎俩就被用于引诱消费者。现在的消费者也被商家“训练”得越来越十分精明，借助网购比价软件、价格曲线插件都可以将虚假打折的商家打回原形。所以，“劣币”终究还是会被淘汰。即使打折促销的市场上鱼目混珠，也还是有大批商家投身其中，为什么?因为以服装为代表的制造业整体供过于求，打折促销便于商家清理库存，回笼资金。当然，“双十一”、“双十二”对商家而言也不单纯是个冲销售额的节日，还有其他价值：比如造就了茵曼、韩都衣舍等一众淘品牌过亿的销售神话，让这些淘品牌可以与优衣库、ONLY等传统品牌一决高下;再如利用打折促销测试新产品的市场反应，从而指导商家进行产品研发和优化。刘佳旎

降价促销这张牌还能打到几时?

降价牌最缺乏技术含量变相促销不如直接降价来得痛快

记得小时候我和老妈去赶每年一度的庙会，那种人挤人的购物体验真是不怎么好，只是因为庙会上东西全、价格低，所以诱惑还是战胜了抗拒。后来超市遍地开花，商品齐全、物美价廉、环境舒适，样样都非庙会可比，所以那个庙会也就退出了历史舞台。这两年有些地方又出现了庙会，不过如今的庙会不再打商品牌和价格牌，而是打起了民俗牌和文化牌，相比于前面两个早已失去的阵地，后面两个才是它的优势所在。这与如今的网络促销何其相似?当人们不必担心“错过一天，再等一年”时，“双十一”“双十二”会不会像有些庙会那样，干脆退出舞台?还是像另一些庙会那样，不得不开发点新亮点出来?尽管价格对消费的影响最为直接，但不要忘了，降价是人人都会打，最容易被跟风，最缺乏技术含量的一张牌。王沐源

降价牌看似技术含量低，但是并非人人都会打，打得好能带来效益和口碑，打得不好也有可能成为众矢之的。虽然价格战被诟病，认为其导致过度消费，产生虚假宣传、服务质量低下、配送延迟等消极影响，但价格战仍是目前电商平台的主打营销方式，商家屡试不爽。阿里和京东关于“谁更低价”的口水战着实吸引眼球，送红包、抽免单等方式无非就是想让消费者感觉“买到就是赚到”。其实不光电商，线下实体店也变着法儿玩促销，多倍积分、秒杀、返券、抽奖花样百出，但是站在消费者的角度，哪一种恐怕都不如直接打折来得痛快，追求物美且价廉是人性使然，没有哪个消费者不愿意花更少的钱买到更好的商品。刘佳旎