1990年出生的创业者余佳文，要拿出一个亿给员工发工资，却连最基本的企业盈利模式都无法描述清楚。记者近日调查发现APP盈利模式不清晰问题，是整个行业普遍存在的痛处。在目前盈利模式最清晰的游戏类APP中，除了“挥泪甩卖”促销付费软件外，游戏应用所提供的多种增值服务则成了主要的利润来源。
咋盈利?APP创业多遇天花板
App是application的缩写，通常专指手机上的应用软件，或称手机客户端。当红透半边天的90后霸道总裁余佳文，在央视一档热播谈话节目中放出豪言，要在2015年给员工发一亿工资时，其竞争企业“师兄帮帮忙”CEO 江友青针锋相对地回应其是“满嘴跑火车，十年也赚不到一亿，现阶段做社交软件的路太艰难。”
2014年，1990年出生的余佳文带着一款“超级课程表”校园软件，成功获得第四轮数千万美元天使投资，投资人则是互联网巨头阿里巴巴。余佳文本人不仅迅速成为媒体追逐的对象，也被不少90后创业者尊称为导师。
记者下载余佳文团队开发的“超级课程表”，将身份标注为中国传媒大学电视与新闻学院，并导入相关的课程表后，仅仅在部分公选课中能看到10人左右的用户，该应用开设的社交板块“下课聊”并不具有高活跃度，除了部分人气用户的留言和大学生互相约会的邀请，剩下多数都是微信微博和淘宝网店网址等商品代购信息。
长期关注余佳文的人不难发现，这位90后创业导师每当遇到盈利模式的问题时，或屡次回避，或用类似“我赚不赚钱关你什么事”的话来搪塞提问者。
总部位于美国波士顿的经纬创业投资基金中国区一名相关负责人王林表示，盈利模式是APP创业者们必须解决的普遍问题，但显然多数创业者并没有突破天花板，以美图秀秀为代表的数名图片类APP创始人，都曾不止一次在公开场合表示，要做中国的Instagram(Facebook旗下手机照片、短视频分享工具)，而截至12月11日Instagram 宣布用户数量超过Twitter时，依然没能传出实现盈利的喜讯。另外以“托词”和“扇贝单词”为代表的单词类APP，以“动动”“乐动力”为代表的健康健美类手机应用，都没能找到清晰的盈利模式。
付费下载?抄袭泛滥路难走
手机应用作为开发者的劳动成果，从应用商场付费下载本来无可厚非，但免费习惯早已根深蒂固。Google大中华区相关负责人赵伊江12月16日在接受记者采访时透露的一组数据显示，全球有85%的用户在App中不花一分钱。赵伊江介绍称，在国内移动互联网野蛮生长的最近几年，从创意到用户界面再到功能设计的抄袭和复制已经泛滥成灾，几乎每一款明星APP都可以找到雷同产品。
自从2012年10月16日，由中国铁路客服中心推出的官方手机购票软件“铁路12306”在苹果商城上线后，开发者模仿该软件陆续上传至苹果商店的山寨版“铁路12306”已经出现了10多款。而在新闻类、社交类、电商类和生活类APP方面，山寨抄袭更是泛滥成灾，用户甚至难以区分谁才是首发者。Googleplay退出中国之后，安卓市场的应用商店已经扩展到近十家，开发者很容易就可将应用上传至豌豆荚、91助手等安卓应用平台，参与安卓市场抢夺用户资源的竞争。在苹果iOS系统方面，虽然苹果商城审核相对比较严格，但应用商店根本不是用户获取APP的唯一渠道，开发者只需将应用生成二维码传播给用户，就可成功下载安装。
与此同时，以“应用工厂”为代表的自制APP网站，将繁琐的程序代码变成傻瓜式的模块堆砌，对于根本不了解计算机语言和软件开发的初学者来说，自己制作一款APP并通过二维码扫描下载到手机里，也就是不足10分钟就可以完成的事情，通过PC端的控制，完全可以像在商城上线的APP一样实现后台推送等功能，显然非游戏类的APP试图通过收费来盈利的路子可行性不强。
做不做广告?这是个问题
国内APP外包领头羊企业信易云媒公司负责人邵华表示，完整的移动互联网系统，一定是由应用提供商、用户和企业客户三方形成的闭环交易，只有完成闭环交易，企业才有可能盈利。产品种类可以多种多样，或虚拟或实物，但绝大多数APP都只能做到前半部分，聚集了几千万用户却始终“无货可售”，最终一旦“无钱可烧”，就只能通过销售广告位来填补前期产生的资金缺口，或者干脆寻求阿里或者腾讯等巨头达成并购协议，将多年的劳动成果一次性打包出售。
在下载量和活跃度达到规模后，将流量变现是APP团队必须面对的问题，而嵌入广告页则在业内被称为最愚蠢的变现方式之一。老牌APP外包服务商道有道公司山东区负责人张琳举例说，一个微博大号有上百万的粉丝，每条状态转发和留言均在数千条以上，但如果该账号经常转发一些类似化妆品代购或类似的商业广告，势必会受到粉丝冷落，不只是取消关注甚至还恶语相向。APP也是同样的道理，主流的手机屏幕大约只有4到6英寸大小，一个通栏广告往往能占据全屏的四分之一面积甚至更多，这种软件当然会遭到用户厌恶，而相同种类的APP通常都有十多款，用户很容易卸载该软件并选择其他产品。
广告之所以遭用户反感，另一个原因是对手机流量的无端消耗。360手机专家朱翼鹏表示，当用户通过SIM卡网络下载软件时，有大约62% 的流量都被广告插件所消耗，在安卓应用市场甚至出现了包括“广告免疫大师”等十多款专门拦截广告的应用插件。做广告，用户流失快;不做广告，用户不愿付费，这是越来越多国内手机应用开发者正在面临的严峻生存问题，虽然广告策划企业每天都在绞尽脑汁，试图通过植入、兑换券等方式，做出更隐蔽更有效更让用户喜欢的广告，但不可否认的是，除了诸如网易手机客户端、美国的Facebook这种PC端行业巨头外，绝大多数想要依靠APP广告来维持的企业都过得很艰难。
游戏类软件盈利模式清晰
当有分析人士提出“免费使用APP是中国人特有的用户习惯”时，艾瑞咨询分析师刘冬梅表示不赞同，他认为中国区用户在付费使用移动互联网方面应该算是大手笔，只要做对了营销模式，首先让用户尝到甜头，一旦打开潘多拉魔盒，肯定是远远高出应用商预期的效果。
11月19日苹果针对中国区用户，在其应用商店启动了1元促销活动，曾经需要付费30多元的付费应用和游戏，活动期间仅以1元人民币的价格提供给用户下载，根据艾瑞咨询数据的统计，11月16日至22日一周期间，中国区苹果应用商店付费应用的总下载量，环比上周增加了11倍。而令艾瑞咨询多名分析人士感到惊讶的是，虽然这100多款应用在促销中价格降低了接近80%，但这并没有影响到苹果公司的整体盈利水平，在11月16日～22日的一周时间内，中国区苹果应用商店的总收入比上一周增长了约50%。记者统计参与促销的100多款APP后发现，其中游戏类应用在其中占比超过70%，仅1元的购买费用很快在手游发烧友的玩家社区内引来如潮的好评，但参与苹果促销的游戏应用商绝不是慈善家，1元的下载门槛，只是为等待玩家上钩之后推出更多的增值服务。
在苹果商城付费游戏总榜排名前十的游戏应用中，有7款游戏设置了内购增值服务，而在免费游戏总榜排名前50的应用中，设置内购增值服务的达到48款。IDG资本合伙人高翔表示，游戏开发者玩的就是以量取胜的“屌丝经济”，即使每个用户每月只投入1元钱，过千万用户手游厂商的年营收也可以轻松过亿，所以手机游戏目前仍然具备移动互联网最清晰盈利模式。
从游戏增值服务获得灵感
投资了包括陌陌和快的打车在内等上百款APP的经纬创投相关负责人王先生表示，在互联网创投的最开始阶段，盈利模式确实是风投机构最重要的考量标准。以目前已经发展成熟的微信为例，在拥有超过4亿的庞大用户群体后，微信做的第一件事是推出休闲游戏。
不过在游戏类APP红极一时的情况下，其余的互动盈利模式也在探索之中，而风投机构也在逐渐转向。目前已获得超过2000万美元风险投资的挖财网CEO李治国就从游戏增值服务获得了灵感。12月15日在接受记者采访时，李治国介绍称在2009年上线之初，挖财网只是一个帮老百姓管钱的工具，1.0的版本只具备帮助用户记账的基本功能，发展至今已经稳居同类手机应用下载量第一的宝座：“公司发展至今，几个应用合计已经拥有了接近一个亿的用户，除了最基本的记账服务，我们已经沉淀了大量的用户消费信息、资金结余数据和资金流情况，接下来要做的是通过分析这些数据，给用户提供个性化的定制金融服务，做用户的个人资产管家。”记者下载最新版本挖财网手机应用发现，如今的挖财俨然已经变成了一家金融超市，不仅发行几十种理财和保险产品，还办理小额贷款，销售电子彩票和多重虚拟货币。记者 曹凯杰
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