▲ 福彩37026037投注站的韩莉在为彩友服务。
清新的百合，旺盛的绿萝，还有爽朗的笑，热诚的心……位于青岛胶州庄里头小区42号网点的福彩37026037投注站的环境和销售员日日都焕发着生机与活力。该站销售员韩莉是位90后女孩儿，毕业后就投入福彩一线从事销售工作的她为实现自己的理想而努力奋斗，她说：“从事福彩事业，我要走的路还很长，我还年轻，我有信心把它做好。”
择业成为人生新起点
2013年，韩莉中专毕业，在校学习旅游专业的她在择业的过程中做了一道选择题。据她回忆：“我从小就热爱旅游，学了旅游专业后我更是对能亲自带团到各地景点游玩感到无限向往。”原本毕业后她可以顺理成章地成为一名导游，然而就在这时，韩莉的人生道路出现了新的拐点。“当时，有个朋友引荐我到投注站干销售员。经过了解，一来我感觉福彩是公益事业，稳定、长远;二来我打小性格泼辣，能够独当一面干工作对我来讲也充满了挑战，所以我决定试一试。”
或许是真的跟福彩有缘，韩莉通过了各项考核，顺利的成为福彩37026037投注站的销售员。面对家人的无奈和不解，韩莉笑着说：“年轻，没有什么不可以。既然选择了这条路，就一定要勇往直前!”
为彩友建立档案
正所谓“干一行、专一行”。韩莉在投注站养上了生命力最旺盛的绿萝和寓意顺利、心想事成的百合花。给彩友创造清新购彩环境的同时，韩莉的工作也如同那些花儿渐显生机。刚从业不久就对这份工作有了独到的感悟：“给彩友创造好的购彩环境是软实力，轻轻松松就可以做到。但光把彩友请进来可不行，得想法子让他们认可我的服务，愿意到我们站买彩票才是真功夫。”
“想彩友之所想”是韩莉拢住新彩友的第一招。“其实，很多不常买彩票的彩友是提高彩票销量的潜力群体。他们大部分既有经济能力又有购彩需求，只是有的时间不宽裕，有的则是对彩票玩法不了解，有时甚至连开奖日都分不清。对他们来讲最针对性的服务就是能帮他们省时、省心的购彩。”为此，韩莉为这一类彩友量身制订了一本购彩档案，为彩友提供“代打彩票”业务。“我给每位要求代打的彩友都建立一份档案，在上面注明他们的姓名、联系方式、彩友预留的购彩款以及购彩要求。每期为彩友出票后，我就用回形针将彩票别在彩友档案那一页，并做好记录。只要彩票中奖，我都会第一时间通知彩友。”就这样一来二去，韩莉靠诚信和认真将这些“散户”扎扎实实地拢成了她们站的固定购彩群。
至于怎样拢住那些常来常往的老彩友，韩莉靠的是“工作做在前”。她介绍说：“老彩友通常在时间上相对比较宽裕，喜欢研究号码走势。我见他们都是来了以后先花时间分析前段时间号码的冷热、奇偶排列等等，于是我便干脆将这项工作做在彩友前面，提前把这些数据统计好写在题板上，这样一来他们就能腾出更多的时间相互交流、切磋，从而产生更多的灵感进行投注。”
“走出去”汲取更多经验
因为从业时间较短，韩莉深知想要更好地做好彩票销售工作决不能做井底之蛙。她说：“不能总是窝在这一亩三分地里闭门造车，必须走出去，多学习、多积累，才能更好地经营好投注站。”除了经常到周边优秀的投注站“取经”，韩莉每年还要将投注站交给替班打理几天，然后给自己放年假。对她而言，休年假的意义有两点：“彩票销售工作时间很特殊，全年无休，一年到头周而复始地干工作想避免倦怠就得学会劳逸结合。我本来就是学旅游的，借着休年假的机会带着亲朋好友出去走走，也算是满足一下当初未了的心愿。更重要的是，每到一处我首先要找当地的彩票站，去学习人家的优秀的经营理念，回来变通后运用到自己的经营中。”
虽然从业还不到两年时间，韩莉的投注站在当地已经小有名气，更可喜的是在她的精心经营下，投注站的销量一直蒸蒸日上。听闻这名90后新秀从业之初就已崭露头角，很多彩友也都纷纷慕名到她的投注站购彩。其中一位彩友问她：“姑娘，像你这样精力正盛又能在这儿坐得住卖彩票的小年轻真是少见啊!你打算一直干这一行?”韩莉听后笑着回答：“年轻正是我干这一行的资本。这个年龄没有家庭负担，反而能够更全身心地投入。别小看这卖彩票，从小处说可以让我个人得到锻炼，让我的收入更高;从大处说，卖好彩票可以筹集更多的公益金造福更多困难群体。我相信，以后会有更多的年轻人加入到我们福彩销售员的队伍，为彩票销售工作添砖加瓦!”记者 朱薪雨 通讯员 孙超
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