望岳谈︱“掘金”工装赛道 山东纺织服装产业如何以“小”谋“大”？

原标题：望岳谈︱“掘金”工装赛道 山东纺织服装产业如何以“小”谋“大”？

1月13日，山东省政府新闻办召开发布会，介绍省工业和信息化厅等八部门近日联合印发的《山东省工装产业高质量发展行动方案（2026-2028年）》（下称《方案》）。山东将聚焦职业标志服、防护服、职业时装、校服等工装细分领域，加快培育工装新产品、拓展应用新场景，建立从研发设计、功能纱线和面料、高端印染到工装全品类产品的完整产业链条。

掘金细分赛道，是一个产业成熟化、精细化发展的重要表现。数据显示，我国职业装年市场需求已突破3000亿元，在纺织服装产业转型升级的浪潮中，工装产业从“实用工具”向“价值载体”跨越，成为兼具经济潜力与创新活力的细分赛道。山东作为纺织服装产业大省，形成了从纤维原料、纺织织造、染整加工到服装成衣、品牌运营的完整产业链条，具备大力发展工装产业的基础、条件和能力。锁定工装这样一个“高价值窄切口”，依托差异化、专业化路径突破行业内卷，对实现纺织服装“大产业”高质量发展有重要的引导意义。

避开伪需求与纯概念，瞄准刚性痛点做深做透，是释放产业价值的第一步。这方面有海外品牌提供鲜活范本：1897年在美国创立的品牌Filson最初是为淘金热中的矿工提供防寒装备，主打极端环境下的耐用性与功能性，如今，百年传承的实用性与材料工艺依然为其提供着强大的市场生存能力。近年来，山东企业瞄准功能性面料做文章，以鲁泰纺织研发的高支股纱面料为例，应用液氨整理技术，白度值突破160（比行业平均水平高10-15个白度值），推动“中国面料”进入国际高端市场。摒弃“大而全”的思维，选定某一垂直领域、专属品类建立壁垒，往往就能实现从“买一件衣服”的单次交易向“认一个品牌”的长期追随转变。

守住“基因”的同时，探索新的市场边界，可有效放大产业价值。过去人们对工装有着“统一工服”的刻板印象，现在，它成为一种身份与理念的传递载体，这当中的核心在于文化认同。1932年创立的美国鞋履品牌Danner最初为伐木工人和矿工提供结实耐用的工作靴，而通过与日本街头潮牌等深度联名，以及借助杂志构建生活方式场景，这个品牌与日常休闲穿搭之间产生“化学反应”，逐步实现了从蓝领工装品牌到生活潮流符号的转型。在山东，迪尚集团以“迪尚工装”为核心品牌构建一套成熟的品牌运营与数字化能力体系，在欧美日等高端市场树立了中国工装的品质与技术标杆，潍坊尚德服饰依托服务上千所学校积累的海量定制数据，成功打造“蕴裳”专业品牌。挖掘相关职业文化内涵，在品质保障的基础上构建独特的品牌故事，并从用户的口碑和反馈中反哺产品设计，传统品类里也能诞生适合新市场新需求的爆款。

一方面是在新能源、半导体等新兴产业带动下，差异化、功能化趋势明显，另一方面，工装在从“车间”越来越多走向“社交场”，这种多元可能性，推动着工装产业规模持续上升。当前，受多重不利因素影响，纺织服装产业面临竞争加剧、成本攀升等突出问题，工装新产品新场景有望帮助企业创造新盈利点甚至构建起发展的独特优势。而山东选取工装这一赛道强化政策与资源支持的背后，更在于引导企业进入价值深耕，更好更快适应“卖方主导”向“买方主导”的供需关系的深度转变。

（大众新闻记者 付玉婷）