半岛记者 徐新东
随着汽车在普通家庭的普及,二手车市场越来越大。而随着生活水平的提高,二手豪车成为交易市场的“新宠”。豪车价格高,但贬值的速度也快,一辆价值100万元的豪车,开上两年售价恐怕就会折半,价格便宜成为不少市民选择二手豪车的重要原因。那二手豪车交易人群有哪些?二手豪车交易有哪些内幕?交易时又该注意些什么?近日,记者进行了调查。
全方位“美颜”
吸引客户眼球
李煜庭(应当事人要求化名)是一位个体二手车商,从事二手车交易已经近十年时间了,每年从他手里交易的二手车多达几百辆。
他发到朋友圈里每一辆二手车的照片都会精心用美图工具进行修图,而每辆车被他“打扮”后都看起来焕然一新。“人活一张脸,货卖一张皮,这话一点都不假。你的车怎么能吸引人,首先就靠外形。”李煜庭说,尤其是豪华车,如何能吸引客户的眼球是二手车商首先要考虑的。因此,二手车商一般把大部分的工夫都花在了外表“打扮”上,尤其是车辆的油漆、内饰整洁、发动机舱内的清理,这样用户看后会有“新车”的感觉。表面看来,这是一种缺少正确认知的“偏见”,但从另一方面恰巧反映出了消费者的偏好。
李煜庭说,事实上二手车最应该重视的是车架、发动机、变速器和电器设备等。不少用户被“外表所迷惑”,不免“捡了芝麻丢了西瓜”。
此外,近日记者在陆海二手车交易市场、首佳二手车交易市场等市场看到大量的二手车,这里面不乏有宝马、奔驰、保时捷、奥迪等豪华车。而这些车的车身也都看起来崭新铮亮,吸引着不少的顾客前来选购。“外观打蜡后车子会看起来更新一些,也会更好卖一些。”陆海二手车交易市场内的一名二手车商向记者透露。
二手豪车
交易人群较固定
豪车的贬值速度是非常快的,尤其是前两年,一辆价值100万元的豪车,开两年价格就仅有原车的一半,价格低是二手豪车更受欢迎的一个重要原因。
孙奎(应被访者要求化名)也是一名二手车商。他从事二手车交易已经二十多年了,应该是国内最早从事该生意的一批二手车商之一。“交易一辆普通车的利润是比较低的,但交易一辆豪华车利润却是普通车的数倍。”孙奎说。豪车虽然贬值比较快,可价格仍然会比较高。
那交易的人群都有哪些呢?孙奎透露,从卖方来看,这些豪车的拥有者大都不差钱,车主当中以“富二代”居多。“我曾经碰到过一个客户,家里光豪车就十多辆,基本上开够了就卖掉再买新的。”孙奎说,这类人玩车就是图个新鲜。
除了这类“富二代”纯粹玩车之外,这两年有些富豪或者公司在经营过程中会突然遇到困境,只能把用于商务接送的豪车卖掉抵债。“以前的时候,交易的豪车大都年岁较长,可近年来已经发生了很大的变化,市场里流通的二手豪车甚至是刚买几个月的新车。”不过还有一类人卖车是因为出了事故。“尤其是发生过大的事故之后,一些车主就不愿意再继续开了,便匆匆卖掉。”
那买车的人群又有哪些呢?孙奎说,近年来,婚车市场发展比较快,不少人买豪车就是为了从事婚庆生意。“新车价格太高,二手车成了香饽饽。”再者,有些做小生意的市民,口袋里的钱并不多,但为了充面子,或者是在商务洽谈中希望被高看一眼,他们往往会选择一辆二手豪车。从目前他所接触的客户当中,这类人群更为普遍一些。
在陆海二手车交易市场采访中,一位前来购车的市民表示,他本来想买一辆新车,可30万就能在这里买到奔驰和宝马,“我感触特别深,在外面谈生意,开50万元的车,可能只能谈100万元以下的生意,但开100万元以上的车,200万元的生意也能拿下来。车开出去,没人会问是新车还是二手车。”
“豪车不是想买就能立刻买到,有的需要到海外订车,而二手豪车全是现货,现场看完还能试驾体验。另外,再加上购买二手车不需要缴购置税,可以节约大笔开支。”孙奎说,因为这些原因,一些纯粹豪车爱好者的富豪也会选择购买二手豪车。
重重的陷阱
骗人的伎俩
二手豪车往往有着美丽的外表,可买车的时候千万不要被其外表所迷惑。李煜庭进一步表示,二手车作为大件商品,如何判断其质量,对于消费者来说是一个很大的难题,交易中更是陷阱重重。
李煜庭说,二手车的里程表是不可靠的,“有一个专门的软件,你想改多少就能改多少”。把汽车的仪表盘卸下拆开,然后取出里面的电脑主板,再把主板上的芯片拿下。“把芯片焊接在一块专门的电路板上,然后插上一个特制读卡器,读卡器连接着一台笔记本电脑。”通过笔记本电脑打开一款软件,然后很轻松地就能把行车电脑密码破解,改掉里程表的数据。
李煜庭还透露,不少车商修改里程表就是为了将手中的二手车更快点出手,而且改后出售价格也一般能提升两成。“不过中低档二手车比较容易改里程数,给豪车改比较难,高档车主板太精密,如果更改时不慎碰触到其他线路,有可能导致车辆无法启动。”
二手豪车里面也会夹杂着事故翻新车。“现在的技术很高,哪怕是一些天天接触二手车的专业车商有时也会看走眼。”孙奎也介绍,有一位同行曾在外地收到一辆二手宝马,从外观来看非常好,“可后来经过好几次的检查后才确定车辆的底盘是焊接起来的。”孙奎说,这其实是两辆车,之前因为事故都被拦腰切割,之后修车师傅将两辆车拼接在了一起。“这样的车安全性难以保证,强度大大削弱。”孙奎说。
■链接 如何辨别二手车“真身”?
二手车的水是很深的,买车时真要特别注意。”采访中,二手车商孙奎表示,目前二手车商主要分为三类,第一类就是个人。相比较而言,一般情况下,这一类出的价格最低,但保障也最差。第二类是4S店。“很多的4S店也经营二手车,而且收售的车都是本品牌的车。”孙奎说,因为4S店注重的是品牌,讲究诚信,所收的车要求也相对较高。“比如要求6年以下,10万公里之内。”孙奎说,4S店所销售的车子也会提供质保,但价格高,往往会比同类车高出四分之一左右的价格。第三类是大型车商、二手车超市,目前很多的大型二手交易市场内都有这类店铺。“相对4S店来说要求会低一些,但也慢慢开始注重品牌和信誉,同样也会提供一定的质保。”
“相比较而言,要买到更放心的二手车的话,还是选择到4S店或者是信誉更好的大型车商。”孙奎表示。
不过由于二手车市场比较复杂,他还是建议市民在购买前,最好先到专业的4S店做一次检测,而全套的检测过程要至少包括100多项内容,总的来说有车身外观、发动机舱、变速箱、框架结构与底盘等7大项,确保没有大问题之后再进行交易。
但毕竟普通的消费者不是汽车专家,面对鱼龙混杂的二手车市场,又该如何去辨别二手车“真身”呢?青岛二手汽车交易平台——苏尚万车广场的一位业内人士也表示,目前有一种技术手段可实现实时对车辆进行检测。即利用“驾图”盒子来连接汽车的行车电脑,车辆在出现任何故障的时候,在第一时间这些故障的数据将通过“驾图”盒子上传至手机APP(驾图)上,为车主提供维修方面的参考。
这位专业人士进一步表示,安装“驾图”盒子可以让普通的二手车购买者不论在买前、买中、还是买后都更具保障,比如在买车的时候,可以通过安装“驾图”盒子对车辆进行检测,确定车辆有无故障等问题,而这些数据会直接传至APP。
另外购买了安装该盒子的二手车之后,车主可以随时检测车辆状态,而在质保期内,一旦检测到问题,车主可以直接要求车商进行保修。
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