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电商花式“造节”愈演愈烈 大促背后暗流涌动

2017-06-15 10:41:01
来源:中国商报
责任编辑:帛幼

原标题:电商花式“造节”愈演愈烈 大促背后暗流涌动

进入6月各大电商平台卯足劲宣传造势,吸人眼球。618原本是京东店庆日营销活动,最后变成每年上半年电商最重要的促销季。

在出货量大、收益高、吸引眼球等利益的驱使下,电商“造节”的现象愈演愈烈,“618”、“双11”已成电商“造节”的成功实例。经粗略统计,如:“春季美妆节”、“周年庆”、“黑色星期五”、“HIGO海淘狂欢节”、“宅购节”、“吃货节”、“闺蜜节”、“618”、“双11”、“双12”……全年以电商“造节”形式为促销手段的节日近40个,电商如此青睐“造节”,夺眼球仅是表面现象,抢商机、夺市场、创利润也许才是电商“造节”核心的驱动器。

自2003年开始,6月一直是京东的店庆月,但随着天猫、苏宁、国美等的加入,6月大促已然成为各大平台双11斗争的预演。

今年5月底,京东即宣布6月大促季的系列玩法。京东集团CMO徐雷表示,今年的“618”或将成为整个中国零售的分水岭,京东智慧物流技术将实现重要落地,无人车、无人机、分拣机器人都将投入使用。

2016年之前,天猫对于京东618的任何营销活动都保持着“看热闹,不参与”的心态,但是去年6月,天猫第一次加入年中大促的竞争浪潮中。天猫选择618作为牵手苏宁后的第二场大规模练兵,双方已经打通后台、物流、商品等多个体,宣布联合打造好玩的“618”。于是天猫首次推出“618超级粉丝狂欢节”活动,力度堪比双十一。

今年618天猫与苏宁继续参战。自6月1日开启 “618”大促后,天猫就开启了任性撒钱模式。6月4日,天猫打出“满600减400”、“满366减66”的让利活动;此后,天猫宣布再追加两亿元,对婴儿用品再打折扣。

6月1日零点刚过,苏宁易购APP首页悄然变装,“年中第一抢,更低更超值”相当抢眼。早在5月中旬,苏宁易购就已经率先发声,喊出年中庆“价格更便宜、送货更准时、上新品更多”。5月31日,苏宁易购又上线“延时赔”服务,承诺用户购买的货物如果没有按约定时间送达,将获得赔付。

对于此次年中大促,尽管苏宁已经参战,但苏宁易购总裁侯恩龙却强调苏宁不过618,“苏宁不跟风,不过618,此时对苏宁来说只是一个年中购物节,相当于练兵,苏宁的主场在两个月以后的818发烧节。”

在天猫、苏宁和京东声势浩大的宣传营销中,其他电商平台要发出自己的声音着实不易。同样加入6月大促的唯品会清空官微,宣布在其6.16大促日前夕, 将用了多年的定位语“一家专门做特卖的网站”,升级为“全球精选 正品特卖”。

国美则仍然坚持打价格战,在其“618家电3C擂台战”中,宣布线上线下同步低价,让利消费者。国美6.18活动期间承诺,“来国美买商品,同型号商品买贵赔双倍差价”。

值得注意的是,经过多年的演变,2017年的618和过去变得有些不一样。电商平台开始刻意规避“低价”这样的词汇,“品牌、消费升级”成了今年巨头们谈论最多的话题。另外,今年无论是京东、天猫还是苏宁,都将品质体验的重点放在了物流之上。简单的价格战已经不是电商大促的核心,蕴藏在大促背后的物流和供应链的较量才是抛开大促之后,电商能真正吸引消费者的关键。

“互联网+”是这个时代的主旋律,“互联网+消费”也成为消费者离不开的购物模式,电商自己“造节”更是把这种模式放大,成为一种现象。

不可否认的是,无论营销大战打得多激烈,一切终须回归商业本质,消费者需要的是低廉价格、优质产品、极速物流、个性宣扬、极好售后的消费理念。( 嫣茹)

[编辑:帛幼]
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