全独板大料，全国独有的脱浆烘干技术，全手工雕刻;从伐木到成品一条龙服务，省去了十多个中间环节，“工厂直通”模式让其在价格上占明显优势……如果不是深入了解这家企业，它或许将像多数红木品牌一样被淹没在浩瀚商海当中，但初入青岛、放眼全国的它，已经吸引了各界的关注。
这家公司叫冠象红木，它的“根”在缅甸老挝，2014年开始进入中国，并励志以青岛为中心，成为中国北方红木家具领导者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款红木家具，表面看去没什么特别，但其创业故事和人格魅力，就如红木的格调与内在文化一样，芳香四溢。
创业经历做过保安和高危替身
接近年尾，青岛崂山区劲松七路和株洲路交会处的冠象红木旗舰店里，偌大的门厅摆满了琳琅满目的各式红木家具，让人顿时忘记了冬日的寒冷。这里一改传统意义中红木门店的中规中矩，而是直接把展示厅做成了“仓库”的感觉，似乎在呈现着冠象(中国)红木家具的实力。
王秀旗是“80后”，带上帽子更显年轻，让人不禁怀疑他是否有能力带领一艘巨舰远行。但听他聊完自己的创业历程，你就会相信他将是一个商界“奇葩”。
16年前，王秀旗在北京当保安。“我从小喜好武术，所以那时候做保安工资很高，一个月八百，后来涨到八千，那可是 1998年!”他边做保安还兼职各种零工，比如高危替身，一年多时间竟然攒下近20万元。
觉得这行业没啥前途，王秀旗拿着这笔积蓄来到深圳，因为他发现那时是进口家电赚钱的好时候。结果没料到，他用一堆钱换来了骗子的一批假手机。“从头再来呗。”王秀旗竟然乐观得很，在他眼中，商机太多了，钱没了可以再来!
1999年，回青岛探亲的王秀旗注意到，当时青岛很多人给市政工程供应绿化树苗赚钱，他抓住商机，跑到南京汤泉老山以15元每棵的价格进了一批树苗，转卖到青岛市场上利润翻倍，一下子赚了点钱。王秀旗说：后来我就开始做绿化工程、对外贸易等生意，赚了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上损失了100多万，于是又去南方寻找商机。
结缘红木“要做就做格局最大的”
一个偶然的机会，王秀旗来到缅甸老挝，跟几个朋友干起了当地最热门的生意：加工木材。“刚开始我们开了一个开料场，只有几个人，专门为浙江和福建的厂商开料。这个生意现金周转快，没有什么风险，质量把好关就行。”王秀旗说，由于老挝当地人工比国内便宜得多，关税也低，他的开料场名气越来越大，越做越好，厂里的机器明显不够用了……
2008年，尽管金融风暴席卷全球，世界的经济发展几乎到了最低谷，但在王秀旗看来却是红木市场发展的机遇。“大行情越是冷淡，红木的价格越是探底，我就越是大量地囤货。这跟炒股、期货有相似之处。”6年后回望当时的判断，证明了王秀旗的正确预测：自走过金融危机的低谷之后，虽然市场行情有时涨跌，但总体而言，红木价格是一路飙升至少涨了2至3倍。
“缅甸到处都散落着木材加工厂，但据我多年的观察，没有当地政府支撑的多是小打小闹，我认为做生意要做就要做大做强，要抓第一手资源，从采伐原木到做成成品，减少中间十几个环节，降低成本，到消费者手里的产品才具有核心竞争力。”2010年，王秀旗又迈出大胆的一步：与缅甸沙耶武里省的当地政府合作，拿下了一片土地，开了一个木材加工厂 ，名字叫“冠象红木”。
王秀旗说，2011年底，受全国形势的影响，在整体经济下滑情况下，红木家具作为家具市场的高端产品所受影响最大。“一部分红木家具可以纳入奢侈品行列，销售下滑严重，但对大品牌拥有实力的厂家并不担心。因为他们的产品质量高、用材讲究不会贬值，待市场行情好转，不愁销售。而对那些无品牌的小企业而言，由于其产品用材相对低档、工艺粗糙，所受影响将是致命的。”这次行业洗牌让冠象红木总厂在缅甸老挝更加知名。
再创辉煌转内销，志做中国北方红木领军者
前几年，“冠象红木”除了承接各国红木厂商的订单，加工家具原材料，还给日本做地板加工等，现金流健康，日子过得很舒服”。但后来王秀旗却突然下决心不再与日本企业合作。“到了国外，爱国心、民族自尊心特别强，由于当时处于强烈的民族意识，做了这个决定，使我失掉了70%的订单，但我不后悔。”在这一方面，作为商人的王秀旗的确与众不同、令人钦佩。
2014年3月，冠象红木彻底停掉了日本厂商的订单，并着手准备转消国内市场。4月，冠象(中国)红木家具有限公司正式成立，成为一家集采伐、生产、批发、销售于一体的大中型红木厂家，主营花梨木、酸枝木等中高端红木家具，并打出了“成为中国北方红木家具领军者”的口号。
王秀旗说，冠象核心竞争力来源于对红木产地的资源整合以及对红木市场未来的信心，他们敢于用全新的模式来推广“冠象”品牌。“现在是合作共赢的时代，我们设计了一些新的商业模式。比如我们开始推出冠象红木家具“免费用”的活动，购买我们的家具，签订协议并交纳保证金，就可以免费使用三年，如果期满后三个月内退回家具，我们可以全额退还保证金。”王秀旗说，他坚信红木时代正在来临，价格上扬是必然趋势，做红木行业的知名品牌将是他未来几年潜心专攻的事业。
核心竞争力是“直通车”模式
记者：王总，为何冠象红木的定位是中国北方红木家具领军者?
王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象红木独有的脱浆烘干技术，适合北方市场。为什么呢?江浙、广东一带天气比较湿润，生产的红木家具多数不需要脱浆烘干，在北方容易开裂。冠象生产红木家具，在树木伐倒后不砍树枝在野外放置一年以上，利用树枝将木头内的树浆大部分自然吸收，然后砍掉树枝放在流水中浸泡半年以上，再将木头放置在岸上2～3个月进行自然干燥，这样去除了绝大部分的树浆，然后开板进行最短20天的烘干，再进行除湿，这样，大大地增加了家具的稳定性，另外，冠象红木独板制作，不是拼板，热胀冷缩系数相同，这解决了北方气候容易开裂的技术难题。
记者：实现这一点很难?
王秀旗：是的，这一年的看管成本、资金占用，绝不是小厂家能承受得起的，需要极大的资金实力和当地资源。冠象红木正是拥有了这个实力，才有底气这么做。
记者：我刚才在展厅问了几组家具的价格，比市场价便宜那么多!这不仅让人有所担心。
王秀旗：(笑)的确便宜很多，这关键是因为我们从采伐木材到产品销售一条龙自主完成。我给你算一笔账，你就知道我们的红木少了多少的成本。普通厂家需要高价拿下林权，然后雇佣当地伐木工人，为了周转快多数会省掉放置一年的过程，直接运输到县里卖给木材商，然后商贩加价卖到木材加工厂进行开料，随后再进入家具组装工厂做成家具，之后到达家具企业。最后家具经过销售商到达消费者手中，这所有的每一个环节都需要层层加价。不夸张地说，冠象从伐木开始，省去了中间十多个环节的加价，我们自己有雕刻工艺师，所有成本降低许多。
记者：成本大概能低多少?
王秀旗：最少30%，青岛人到我这里选购就等于厂家直销，没有任何附加的加价。近日，我们将联合半岛财富天下周刊，推出“老挝直通青岛”大型团购活动。
红木价格将呈现螺旋式上升态势
记者：2014年红木市场进入盘整阶段，有人称之为红木市场“遇冷”，一些消费者开始持币观望，不少厂家也在踌躇中揣测下一步走势。您怎么看?
王秀旗：对于目前状况，2014年行情是对2013年的红木大市的一个回调。因为2013年在CITES公约刺激下红木市场呈现出上涨趋势，需要市场有个回调期来夯实基础，为后市持续、健康的走势做准备。我认为长远走势会一直看好。不要单看今年的市场形势好不好，从历史发展的大环境看，红木行业的大机遇来了。如果我们把明清时代看作我国红木行业大发展的第一个黄金时代，那么即将迎来的将是红木行业大发展的第二个黄金时代。这个时代将汇聚政治、文化和经济三方面的因素，促成红木行业的大发展。
记者：走内销，这条路不像直接做加工那么好走，在这个调整期进入大陆市场，您是怎么考虑的?
王秀旗：对于有实力、有责任感的企业来说，目前是一个机遇期，可以静下心来调整产品结构，加强经营管理，做好市场布局。冠象来到青岛半年，一直在运筹帷幄，接下来将开始有大动作。同时，其实这样的行情对消费者来说同样是一个机会，历史上多次经济下滑期，民间投资都是转向收藏的极好机遇期。人们会更冷静、理性地选购收藏自己满意的红木家具。从长远看，由于红木资源的稀缺属性，以及艺术品价值分布的金字塔特征，市场还会呈现螺旋式上升态势 ，而且越是器型、工艺、艺术品位俱佳的家具，升值前景越好。
红木黄金时代正缓缓开启
记者：我注意到，发展特色传统文化产业已成为国家共识，这是不是红木市场的一种大利好?
王秀旗：没错，红木产业正是具代表性的特色文化产业，是国家要大力扶持的一个行业。红木，作为中国传统文化的代表，承担起了向全球传递中国传统文化概念的使命。
记者：随着人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上了红木家具，这也是拉动内需的一个渠道。
王秀旗：红木是名贵木材，其价值价格远非普通木材可比。如果没有一个好的经济环境和收入水平，是不足以撑起红木消费的。明清时代红木文化和消费之所以繁荣昌盛，是跟当时的社会经济水平密切相关的，而在经济发达的明清时代，红木家具多数出现在皇室宫廷和民间的富贵家族。当今，中国经济的发展正阔步向前，在世界经济版图上的地位越来越重要，而随着中国经济的发展，红木的消费群体越来越壮大。红木的黄金时代不是过去了，而是正在缓缓开启。
文/记者 刘姝婷 图/本报记者 王滨
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