人物标签：鼎商集团有限公司总经理
人物印象：不服输，有一股韧劲儿，认为办法总是比困难多。
“一双手·托起大学生创业梦想;一本书·传授大学生创业技能;一扇门·引领大学生创业成功。”走进青岛创业大学的办公楼，这样的一段宣传语便映入眼帘。
这是2013年5月份刚成立的青岛创业大学，主要教授人们创业所需要的知识和技能。张泽宝的青岛鼎海网络科技有限公司就位于大楼8层，其主要业务除了软件开发、建网络平台、数字终端显示之外，还有让张泽宝和其团队最为自豪的一项——拥有自主知识产权的创业云平台，这是帮助创业者实现梦想的“助梦器”。
“其实我和很多创业者一样，都经历过艰辛和失败，也尝到过成功的滋味，现在公司虽然已初具规模，但我和团队们依然不敢有丝毫放松，每件事情我们都在认真面对。”张泽宝说，他和团队成员们不敢轻言成功，公司是刚起步，依然需要无时无刻地如履薄冰和拼搏，他之所以能够接受采访，并非是为了企业“吹大牛”，而是希望年轻人看完了他的创业历程后，能够为他们提供一些新的创业思路和视角，那么目的就算达到了。
张泽宝的这份低调务实背后，他拥有着鼎商集团以及旗下的六家分公司，其中涵盖了鼎海网络科技有限公司、鼎海同方数字技术有限公司、中国香港鼎商集团有限公司等，并且青岛鼎海网络科技有限公司已于不久前在青岛蓝海股权交易中心正式挂牌。
他最精心打造的FSC创业云平台，目前已得到了相关部门的认可，未来将会在很多城市推广，前景无限。“在多年以前，我们只能算是‘包工头’，是给别人打工，后来我们觉得拥有自主知识产权的东西，才能真正地将公司发展带入广阔的空间，而这套FSC创业云平台，里面涵盖了很多版块，可以将很多想创业的大学生和社会创业者联合一起发展。”张泽宝说。
张泽宝 2004年开始创业，现如今公司已经有200多人。对于创业，他有自己的一番看法。“创业就像爬山，有人爬到山顶感觉很累，但有人却雀跃欢呼，为什么?这就是心态 。你想创业，你准备好了吗?如果要创业，那一定是发自内心想要去做，不能抱着试试看的心态 。”在张泽宝看来，创业并没有退路可言，创业路上这本字典中没有“辞职”，要么成功，要么“破产”，在承受压力的同时，必须感受创业带来的快乐，这就是创业!
青岛鼎海网络科技有限公司位于青岛市大学生创业孵化中心，其主要业务中最让老板张泽宝看重的便是拥有自主知识产权的创业云平台，这是帮助创业者实现梦想的“助梦器”，也充满着张泽宝创业十多年来的一种情怀。
采访中，张泽宝拿出了2001年刚工作时的小笔记本，上面密密麻麻记着每天的工作任务、工作的完成情况以及些许的人生感悟，并且还有几大人生目标。这几本笔记仿佛将我们带回到了过去，张泽宝的眼睛有时还微微发红，作为一个农村里出来的穷孩子，一个毕业14年的大学生，他创业路上的艰辛和感悟慢慢呈现于我们眼前。
失了业的“大学生”
“如果不是那次老总找我谈话，估计我还是会患得患失，放不开手脚去干。”1997年，张泽宝考上了青岛大学，胶州农村里的一个孩子能读大学，他是全村人的骄傲，更给家里人增光。
“那时候我们高中一个班有60多个人，能考上大学的只有十个人左右，说天之骄子有些过，但含金量比现在高不少，全家人很是高兴。”张泽宝考上青岛大学那一年，是他第一次来到青岛市区。
时代的变化造就了不同的人生，以前大学生是吃“国家粮”的，毕业包分配，但张泽宝毕业那年，国家不再包分配，而是要大学生自谋职业。“内心非常郁闷彷徨，本来从村里考上大学，就意味着家族的光荣，现在却是毕业就代表失业，户口都落不下，成为家里的一个负担，哎!”而比张泽宝更受伤的是他父母，为了供他读大学，张泽宝的父亲甚至为了给他凑80元的生活费而到别处借钱，母亲则在路边摆水果摊加给人修鞋。
张泽宝暗下决心，这辈子一定要努力工作，不再让父母再去为自己借一分钱!
厚积下的“神”爆发
大学毕业之后，张泽宝在老家呆了一段时间，最终决定要回青岛打拼。“那时候自己还是蛮有拼劲儿的，也有些不知道深浅，去大超市应聘副总裁，招聘的问我有什么管理经验，我就说在学生会工作，心比天高啊!”对方哈哈一笑，让张泽宝很受打击，原来自己踏入社会，意味着一切要从头开始。
后来，张泽宝应聘到了雷迅科技网络公司做销售业务员的工作，从此开始提着包每天去跑业务。“那时候每天都在患得患失，我们同学有进国土资源局的，有进环保局的，反正都通过各自的关系找到了工作，我呢?我最害怕敲开客户的门，碰到的是同学，然后被他们耻笑。而且跑业务注定到处碰灰，甚至我还被人撕过名片。”反感、焦虑、抗拒，让张泽宝从心底不愿意接受这份看似没有尊严的工作。“我先在这个单位呆着，有好的工作我就跳槽。”在这样患得患失的心理中，张泽宝熬过了一年，直到公司老总找他谈话。
谈话内容可想而知，无非是“提醒”一下，因为连续几个月，张泽宝的业绩都排倒数第一，甚至不如新来的员工。“我连一个月500元底薪的工作都保不住，这样灰溜溜地回家，怎么和家里人交代?”从那一刻，张泽宝选择把内心完全放开，决定不再患得患失，开始了“神”爆发，他给自己制定了“三八”工作制：每天拜访八个客户，每天写八个总结，每天工作八个小时 ，同时他还努力学计算机，包括如何维修计算机。
事情就这么悄悄发生了改变，厚积之下必有爆发，2001年张泽宝成为集团的销售冠军，从那以后，连续36个月，他再也没当过第二名，区域经理、大区经理、销售总监助理、销售总监，直到总监的职位……26岁的张泽宝在2004年的年薪已经达到30多万元。巅峰之时 ，张泽宝最终选择了离开公司，和伙伴们共同创业。
永远别想从朋友那“索取”
“从内心当中，还是有个梦想，我要干一个我自己的企业，在别人的公司干一辈子，永远是职业经理人，没有一丝一毫是属于自己的。我创业再失败，那破椅子凳子也是我的。”就这样，张泽宝和其他两位伙伴，一起开始了创业之路，第一个月公司就“开门红”，营业额达到了30多万，这让公司有个很好的起步。
“事情难办，实际上还是没找对路子，只要找对了办法，加上努力一定能够成功，要相信办法总比困难多。”张泽宝坦言，他工作的过程中，非常注重去真诚地交朋友。“现在我的很多所谓成功，都是朋友给的，并不是我自己有多厉害。”
张泽宝举例说，他曾经拜访过一个大客户，向对方做个“域名延期”的服务，价值300元。第一次去，老总和张泽宝说话不过半分钟，第二次见面不超过5分钟。“我留意到，这些老总们非常辛苦，第二次我就买了些水果，给他带到办公室去了，之后的每次拜访，我总记得给他带点贴心的小礼物，这让对方很温暖。”慢慢的事情有了变化，有一次拜访时，这位老总就主动和张泽宝聊天，从下午两点聊到晚上七点，讲了自己的创业经历和人生感悟，把他当朋友一样交流。
“人都渴望被尊重、被在乎和记得，你我都是如此。在交朋友时，千万不要想着如何从别人身上得到什么，这样永远没有朋友，而要时刻记得，我能够给我朋友什么，要多付出。”这是张泽宝特别强调的。
四大成熟创业云平台
张泽宝是个“目标感”很强、效率也很高的人，他自己定下了人生的每一步目标和未来规划。“第一步从大学走向社会，学会生存，学会与别人打交道，锻炼社交能力，拓宽视野面;第二步赚创业基金，通过工作赚一笔钱，大约10万元，期限为3年，即27岁以前;第三步是创小业，与别人合开一家公司……”在张泽宝 2001年的记录里，有这样的规划，而现在看来，这些规划都提前实现了，这背后是强悍的执行力在支撑。
张泽宝和团队们的创业之路开始于“网络科技”，这与以前的工作最为相近。“尽量从自己熟悉的行业入手，这样才能少走弯路，我们当初的公司业务包含软件开发，企事业单位的网络建设和平台，以及海外网络平台开发，2010年又成立了鼎海同方数字技术有限公司，这是一家专门从事数字视频终端显示的高新技术工业企业，涉及大屏幕视频拼接、监控、防真、传媒、游戏、娱乐、展览展示、会议、电视台、演出等领域。”张泽宝介绍说，现在这些业务依然存在，而他将更多的重心放在了创业平台的操作上 ，在他的概念里，企业必须要做有自主产权的产品，才有未来和希望。
2013年，青岛创业大学在政府的支持下创办，张泽宝的公司参与了其中的一部分建设，主要负责大学生创业云平台的运作。“说起来也有点复杂，青岛创业大学下属有培训、云平台、服务、金融四个板块。我们主要负责云平台的开发，其操作运营模式已经获得知识产权认证，现有四个成熟创业云平台，分别是‘创大门户’‘青岛商城’‘灵动T台’‘商机PARTY’。其中创大门户主要是对创业大学生进行创业四级培训、教学教务管理等培训服务工作;青岛商城是对创业培训的有效补充，是创业大学生进行创业实践的网络平台，让创业大学生通过销售供货商产品走上创业之路;灵动T台是针对有一技之长的大学生开设的创业平台，通过自己的专业技能、创意、服务等走上创业之路;商机PARTY则是青岛创业大学结合众多创业者心得、提高创业成功率专门为创业大学生打造的经验交流、商机共享、心理辅导以及经营问题解答的综合性交流圈子。”
简单地说，FSC创业平台就是通过教、练、用、评，将很多原本不知道怎么创业的人，带到电商创业的正确轨道上，电商创业不一定非要做电商，电商路上的事足以让我们成功。“比如开店需要美工、云客服、流量、培训等我们都会进行系统的培训。而且我们公司不断把产品弄到平台上来，并且通过与海尔、双星等战略伙伴的合作，为创业者提供更好的渠道。”张泽宝介绍，青岛创业大学创业云平台每年有近万名学生进行网上店铺运营，它引领青岛大学生实现自主创业梦想，积蓄人生第一桶金。促进大学生创业、就业，在提升地区经济的前提下，分流了学生，解决了大量学生的就业问题。目前，这套平台正在山东乃至全国的其他城市推广，帮助更多的大学生实现创业成功。
为创业者搭建最好的平台
记者：现在公司主要的精力都在创业云平台上吗?
张泽宝：我觉得，越是发展好的企业，越要一心一意做一件事，不能遍地开花面面俱到。所以从2013年开始，我又回归到网络，做拥有自己知识产权的产品，就是创业的云平台，通过增加访问的流量和黏度，来提升这套平台的实用性。
记者：未来的目标是什么?
张泽宝：我们的目标是在2015年以后的几年，将使用我们这个平台的城市发展到20个以上，那么20多个城市的创业者都在平台里面，这将是个非常庞大的数据，他们可以共享的平台和资源。而我们对所有创业者的培训都是免费的，无论有没有钱，只要做好了创业的准备，我们就可以帮助他们。上世纪七八十年代敢干就会赚钱，90年代会干就会赚钱，现在需要整合资源，分享才会做大!
猪飞起来要迅速“基因突变”
记者：小米CEO雷军说过，猪站在风口也会飞，意思是在政策和大环境的影响下，如果一个人不太懂行业和经营，或许也会做得很好，您怎么看待这个问题?原来不会创业的人，也可以借助政策和大环境飞起来吗?
张泽宝：我觉得雷军的话应该更完整一点，那就是“猪飞起来后要快速长出翅膀，否则会摔得更惨。”不过，一个公司怎么会自己长出“翅膀”呢?它的基因突变肯定依靠的是外部介入，比如找一个公司“联姻”，那么下一代就是“会飞的猪”啦!我的意思就是，一个企业要学会不断地完善自己，要学会基因突变适应市场，才能够更好地发展。
比如我们公司，在2011年时我就对未来重新调整了规划。2011年至2012年是公司的再发展年，2012年至2015年稳固提高，利用这五年时间，公司要形成有自己知识产权的产品，这个已经搭建完毕了。第二个目标，就是将员工的平均工资提高到同级别薪酬的2倍以上 ，让员工找到归属感，这个目标也正在前行。第三个目标，就是未来我们要有自己的产业园，初步具备上市资格。对话文/记者 贺鑫一 图/本报记者 孟达
分享
大家爱看
