【吐槽】一个地产从业者入行两年来的切身感受

我就说说我做项目两年来的切身感受吧。我毕业后进入公司的时候，地已经拿了，项目一期也开发并销售过半了，正准备二期的开发，我就谈谈从这个节点开始的各类感受。

我们做户型原来就是抄抄抄。

以前看过太多的人讲户型，要充分考量居住者的需求，根据地段、地块、容积率等等来设计住起来舒服的户型。但没想到实际情况根本不是这个样子，就是营销人员把市场上卖得好的户型，搜集起来，这个抄抄那个抄抄，在面积段配比上，和周边的竞品有些许差别，比如周边一个项目是108的三室，我们就要做106的三室，把这些东西一一标注清楚，重点部分还会特别标注，发给设计部人员。

难道大家都是这样做产品吗？这个户型去年卖得好今年卖得好，明天就一定卖得好吗，我们的地块适合做这样的户型吗，我们的研发就是抄抄抄吗。

我们做了太多无用的计划。

作为营销部人员，我感受最深的就是做营销推广计划。销售代理公司做营销计划，广告公司作为推广计划，一年开始做全年计划，六月底做下半年计划，以及每个月底的下个月的月度计划。多少次的会议，都是围绕着这计划那计划来做，尤其是年度计划，翻来覆去的改，而到最后，却基本上不会执行。因为计划没有变化快。我不是一竿子把计划打死，凡事预则立不预则废，但像全年计划，半年计划，周期较长的，变数太多的，我们做到心中有数就行。而像月度计划，我们如果做了，就要去执行，而不是费尽之后就扔一边了。

我们搞不懂太多的关系。

刚一入行的时候，我就因为这个吃过亏，那时候报纸广告已经用处不大，但广告公司在提报中还是铺天盖地的打报纸广告，广告公司提报完后，让我们发表意见，我这种小兵，不知深浅，一上来就说我们是不是减少报纸广告的投入，如何没落，如何没用说了一大通，我当时颇为自己的观点得意，没想到得罪了我们总监，因为我们总监和报社那边有关系，收回扣的。后来我学精了，不敢乱发言了，比如知道我们做电商其实没有用，我知道我们派单公司的小红帽管理很混乱不给好好派单，我知道我们那块户外牌子根本看不清看不见鸟用没有……我知道太多，因为我摸不准该不该说，所以我学会不说。

我自己能干的事也要掂量要不要干。

每一个人都想卖好房子，卖好房子我们才能不被领导骂，才能发更多的工资，所以我还是想尽我的微薄之力去做些事情。比如前些日子我们的销售量实在不怎么样，我就想要不要给领导提提派单的事，加强一下监管，我把我不准，就给一个同事商量，我这个同事的回答让我吃惊，他说，别提了，你想想如果要监管，销售代理公司能去几个人，我们这边肯定得派人把，你想想领导们能去吗，还不是咱俩去，大热天你愿意在外面跑吗，所以别提了。再说了，卖不好又不是我俩人的原因，也不是派单监管好我们就能卖好，所以省省吧。听此同事这么一说，你说我还能再提这种意见吗？

我们活在销售代理公司编织的唯我独尊歌舞升平的世界里。

首先你知道，代理公司的领导和我们公司的高层领导是有很深的关系的，我刚来不久就听说了。有关系没关系，我想不是最重要的，重要的是，能不能卖好房子？结果显然是卖得还不错，至少是和周边项目相比，我们总是最好的，这主要体现在他们的汇报方案里，和周边八九十来个项目的成交数据往那一摆，我们总是卖的最好的，最初的时候我还以为是真的，后来和一些同行聊天，说起他们的销量，数据各不相同，都不知道真假，后来看网签数据，才知道我们看到的数据有太多水分，我们在一个劲的意淫。有一回有一个竞品项目卖得不错，我们老大在会上随口问了一句，代理公司立马解释，那是因为他们降价了。

有时感觉销售代理公司的人就是一群饭桶。

我一直不清楚他们为什么天天加班那么多，也没见他们搞出什么动静来。我一直认为，天天加班就是做给人看的，证明我们一直很努力，为你们甲方已经呕心沥血了。但我认为，饭桶再努力，也还是饭桶。举个栗子吧，最最基本的，就是领悟不了领导的意思。我们领导说，那个谁谁谁整个了啤酒节不错，人很多，效果不错，我们搞点什么呢，这帮家伙立刻给加班给我们出了一个白酒节的方案。这帮家伙脑子里就一根筋吗？这种智商，我们领导也是醉了，看到方案哭笑不得。前两天又整一出更搞笑的，在8月份的方案里，竟然整出一个活动叫“情系中元节，到访有大礼”（阳历8月28日，正好是七月十五中元节，也就是鬼节，上坟烧纸的节日）。我们老大看后说，你这是让他们来我们这上坟吗？

我们人很多，但执行力很差。

不管是我们还是销售代理公司，人不算少，但执行力太差，习惯了办事拖拖拉拉。我们6月份定了一个针对暑假的活动，想着暑假天热，到访量减少，我们决定在售楼处里整一个儿童才艺培训班，暑假两个月，持续不断，交给代理公司出方案联系相关人员去了，结果我们的广告都打出来了，暑假都过了一半了竟然还没有联系好培训老师，还没有走费用审批。这执行力，你是不是也醉了。

广告公司最爱吹不爱落地执行。

我一直不清楚广告公司在这个行业里扮演什么角色，到现在也是不明白。广告公司的人，个个都会喷，口若悬河，指点江上激扬文字，粪土当年万户侯。但他们也只是编织一个又一个的故事，还仅仅只是口头上的故事。他们的文案，就像初中生写作文，他们的设计，用我同事的话说，就是我用PPT也能做的比他们好。当然，每次提案，做的还是很美观的，但也只是美观，根本不适用，户外上字小的看不清楚。有一次我问他们，你们为什么放这么小的字，他们告诉我，这样精致，我说这么精致的广告，让人家看不见你说的啥有个鸟用？

我们是不是把他们换了？

广告公司是不是天下乌鸦一般黑，我不知道，我在网上看到过很多所谓的牛逼推广案例，我不知道那是意淫还是真的？真正能起到多大的作用？我还特别纳闷，比如在一个案例中，为了举例有多少客户转发了他们的活动，还把一个个的截图放上，我不知道他们怎么找到的这些截图，还是就在自己的朋友圈里截图而已？再后来我看到一个项目的案例，发现举例的所谓的客户照片客户微信截图，全都是自己人，因为那些人我多少还认识一些。所以我看到那么多所谓的案例，就感觉一个比一个假。所以，广告公司这帮人，换了也没用，只不过是俩小孩比鸡巴——一屌样。不如我们自己招个文案和设计，估计也不会差到哪里去。

互联网思维就是打架扯淡的一个话题。

现在的会议上，什么互联网思维拥抱互联网是少不了的话题。但具体干了什么呢，也就是申请一个订阅号，发几篇微信稿，再者找几个大号，发几篇软文，再者让大家都换换头像。这就是我常见的，这些东西与互联网思维有什么关系，谁能告诉我？我们甲乙丙方，那一条路不是在走老路，在走五年前甚至十年前走过的老路上，还以为自己插上了互联网的翅膀，唉——

以上就是这位入行两年的朋友的感触，不知道各位看了是否有感触？