五岁宝爸陈先生是个爱读书的人，他喜欢带着孩子一起阅读绘本，之前都是从网上订购绘本在家读，几年积攒下来的绘本少说也得有几百本，花在孩子绘本上的钱也得有几万元。不过，最近他发现家门口多了好几家绘本馆，“每年只需交纳698元借阅费，就能享受儿童教育专家为各个年龄阶段的孩子特别搭配的营养大餐!”“每天两元钱，千本绘本任你看!”这让陈先生心动不已。
消费体验
放下电子产品 培养孩子阅读习惯
王女士在西仲一路有一家50平方米的绘本馆，面积不大但装修得很精致，充满了浓郁的书香气。绘本馆分为两部分，一部分专供孩子们阅读，另一部分做成了小课堂，平时会组织孩子们的一些手工学习活动，也会有关于父母亲子教育的专题讨论会。这已经是王女士开绘本馆的第三年，说起自己开绘本馆的念头，王女士直言是为了自家的孩子。
王女士有两个孩子，大宝已经上初中二年级，二宝今年四岁，“以前大宝刚出生的时候工作很忙，很少有时间陪孩子读书，孩子上了小学以后，阅读能力和写作能力一直都不太好，后来跟老师聊天才觉察到阅读的重要性，现在有了二宝，不想再错过对孩子的陪伴，所以我辞去了工作，利用自家的房子做了一家绘本馆，这样既能陪孩子，还能培养孩子从小喜欢阅读和学习的习惯。”
记者在儿童公园附近的一家绘本馆遇到带孩子来看书的李女士，“现在的电子产品太方便了，甚至有很多孩子很小就开始玩手机、ipad，反而忽视了阅读书本的重要性，绘本以图画为主，不光能从小培养孩子的色彩敏感度、无限想象力，也能让孩子从小培养阅读的良好习惯。”
商家体验
绘本借阅收益低 市场淘汰率高
家长对孩子教育的重视、绘本教育的流行也让绘本馆市场热闹起来，甚至在一个小区就会有三家绘本馆，不过这种井喷式的发展背后绘本馆的盈利情况让不少经营者发愁。
绘本、房租、装修、人工……开一家绘本馆的成本不低，但从绘本借阅的收入情况来看，显然入不敷出。“一天只需两块钱的会员费， 再加上一二百元的押金，就可以在绘本馆借阅。”这是王女士的绘本馆的收费标准，听上去，似乎就是稳赔不赚的买卖。王女士给记者算了算这笔账，绘本馆现在有70个常驻“小书童”，每个孩子每年700元左右的借阅费加100元的押金，一共收入五万多，但王女士的绘本馆装修花了7万，自己房子不用额外缴纳房租省下一笔，但购买绘本的费用每年也都要达到两万元，“这还没有算进去我的人工费用，绘本馆的盈利空间实在是太小了。”
胡小姐的爱爱读读绘本馆与王女士的私人绘本馆不同，她属于加盟式，“总部会给我们搭配绘本，不同年龄、学习阶段的孩子要看的书都是不一样的，我们一年的会费是698元，我们以书包为单位，一年一共有48个书包，每个书包有三本书。”不过说到经营状况，胡小姐叹了一口气，“其实这家绘本馆是我去年从别人那里承接过来的，前面的馆长也是因为收益问题退出了绘本馆市场。我现在把绘本馆的开销降到最低，房租每年两万，绘本可以从总部七折选购，而且我们现在拓展到130多个会员。”即使这样，胡小姐也表示自己的绘本馆只能勉强维持在不亏损这个水平。
胡小姐告诉记者，也正是因为绘本馆的经营模式尚未明确，现在的绘本馆市场淘汰率非常高，“干不长时间就关门，让很多交了一年借阅费的家长‘闪着了’，尤其是有些退费问题处理不好，很容易对整个绘本馆行业造成沉重打击。”
业态出路
绘本馆经营 关键在于多样性
绘本馆这本生意经到底应该怎么念?从事绘本馆连锁经营业务的王先生告诉记者，绘本馆经营光有阅读热情显然是不够的，除了绘本借阅，也要走多种经营之路，“绘本阅读聚拢起一批爱学习、爱阅读的家长和孩子，这些都是各种亲子活动的潜在消费者。”
王先生表示，当前的绘本阅读只是绘本馆的一项半公益业务，真正要盈利，还要开发各种相关课程。胡女士的绘本馆就定期开设妈妈课堂，教妈妈一些亲子沟通的技巧和方法;有专门设计的亲子手工课，同时还会组织各种短期户外体验活动，这些作为另付费项目，也获得了不少家长和孩子的欢迎。
家庭教育指导师高卫星认为，绘本馆的存在给孩子的阅读提供了一个良好的环境，“他对父母也有要求，尤其是低幼龄的孩子必须有家长陪同，一来对家长、孩子都是一种阅读习惯的培养，二来也增加了亲子之间的陪伴与互动。此外，有专门的教育专家为孩子的‘小书包’进行设计，这就避免了只是根据孩子的个人喜好来读书的问题，能更全面地学习知识，就像有了营养师为你搭配餐食，尽量避免让孩子有偏食的问题。”
但高卫星也强调，绘本馆的生存关键在于服务，“绘本馆不应该只是作为一种盈利组织，它更多的属于一种课外教育场所，因此对绘本馆工作人员的要求也应当有所提高，每一家绘本馆应该有专门的阅读指导，指导家长怎么带孩子一起读绘本，这种指导包括语音语调、肢体语言等各个方面，让家长按照孩子的成长规律来陪伴阅读和学习。”(记者 任晓萌)
[编辑：光影]分享
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