听讲座送礼品 10种常见保健品推销手段如何洗脑

提醒 警惕十大常见保健品推销手段

经过记者多日来的走访调查，发现类似某某堂这样的店面并不少见，不少老人经常出入并购买其中的产品。不少人有这样的困惑，自己家的老人到底是怎么知道这些保健品的呢?3月1日，记者从湛山市场监督管理所了解到，保健品的推销手段五花八门，让老年人防不胜防 。拥有多年执法经验的孙所长和副主任科员石爱军向记者列举了10种常见的保健品推销手段。

手段一：免费送礼品

“大娘，免费送挂面了，来领一袋吧，免费送的呢。”几位年轻人走到老人身边，边走边带老人去领免费的挂面。很多老人经不住“免费”的诱惑前去领取挂面，殊不知，已经开始慢慢走近保健品推销的套路中。据了解，这些免费送的礼品实质上价格并不高，“我们在执法过程中发现，这些免费赠送的东西很多都是网上买的，有的才几毛钱一个。”很多老年人为了这些小礼物，在保健品公司的推销下，会花上千上万元购买保健品。

手段二：听健康讲座

近日，一位七十多岁的老大爷怒气冲冲地走进湛山市场监督管理所，称无良商家以社会福利机构名义开设健康讲座，其被洗脑后以3600元的价格办理了“爱心助老惠民福利卡”，商家给了一种保健食品、一种纪念币册子等4种商品，并出具了盖有“爱心助老福利工程委员会”印章的收款收据。“很多老人被这些保健品讲座洗脑，一味地相信保健品可以‘包治百病’。”孙所长表示，这些保健品讲座专门给老年人洗脑，甚至在执法人员查处过程中，老人依旧相信保健品有“奇效”，有的老人被讲座洗脑后要去购买保健品，在遭到家人的阻拦后，甚至家人反目。

手段三：免费旅游

随着人们生活质量的提高，越来越多人喜欢出去旅游。一些保健品商家抓住老人这一心理，打出了“免费旅游”的招牌。这种免费旅游的推销方式往往是将老人带去参观保健品的生产厂，在参观过程中向老人推荐保健品。在石爱军看来，这种旅游式的推销方式存在着很大的问题，一旦老人发生任何意外，这种看似是“旅游”的活动，实际上一些政策法规的盲点，让老人很难维权。

手段四：送“健康报”，送杂志

“读者生活馆”，孙所长让记者大胆猜测这里是做什么的。“读书?看报?读者交流平台?”看到记者半天猜不中 ，孙所长笑着告诉记者，“谁都想不到吧，这是卖保健品的地方。”据孙所长介绍，这是保健品推销的一种手段，通过杂志报刊来吸引老人，为老人免费送杂志的同时，慢慢向老人渗透他们保健品的信息。看似是送健康报，打着为老人送健康的招牌，实质与报纸没有一丁点关系，仅仅是为了引起老年人的关注，将保健品推销给他们。用这种方式“伪装”，用这种方式掩盖推销保健品，从而让老人放松警惕，更容易接受这些健康报、杂志背后的保健品。

手段五：消费可以“返现金”

孙所长给记者分析了这种返现金消费的过程，她用最简单的方式为例：第一天老人交纳100元给保健品公司，并领取一些物品，公司承诺第二天会将这100元返还给老人;第二天老人需要交纳200元给保健品公司，才能将第一天的100元返还给老人;第三天，老人可以领回自己的200元，但要向保健品公司交纳400元，老人在领取一定的物品后，往往会放松警惕，在保健品推销员的花言巧语下一天天交钱;第四天的时候，保健品公司返还给老人400元，并开始推销产品。由于前几天的铺垫，很多老人就购买了这些保健品，“看似以返还钱的形式推销，老人并不会损失太多，但是返钱的背后都是套路，返钱不是目的，购买保健品才是重点。”

手段六：大促销 ，打折甩卖

“大促销，厂家直销。”“买一赠二。”“一盒5000元，加1000元买3盒。”很多老人被这些“便宜”吸引，买回家一箱又一箱的保健品，吃都吃不完，这些保健品真的便宜?对于这种促销，石爱军分析：推销员首先告诉老人他们的保健品价格很高，是“万能”保健品，什么病都能治，所以价格昂贵。老人往往会轻信保健品“万能”的作用，但是难以接受过高的价格。这时候推销员就会告诉老人，“现在买便宜!买一赠二”老人往往贪图小便宜，以为碰到了“大便宜”，从而购买大量保健品。

手段七：打“亲情”牌

石爱军告诉记者，很多受骗的老人都是空巢老人，而保健品商家正是利用他们对情感的需求推销保健品。“有些推销员上门为老人推销产品，对老人比亲儿女还孝顺!”石爱军表示由于空巢老人长时间没有得到关爱，这些推销员“热情”出现，弥补了老人的情感空缺，老人很容易就接受这些关心，慢慢对推销员开始信任，当推销员向老人推销产品时，老人往往心甘情愿花钱。

手段八：打公益旗号

孙所长在执法过程中发现，保健品推销手段繁多，公益竟然也成了保健品的幌子。她曾在一次执法中发现“爱心助老福利物资发放通知”印刷品广告若干。其负责人辩称，“爱心助老福利工作青岛站”、“爱心助老福利工程委员会”为其内设部门。消费者并不是以3600元的价格办理“爱心助老惠民福利卡”，而是以3600元的价格购买了其销售的“长寿6要素”保健食品，剩余3种商品系其赠送。商家提供不出免费援助福利物资企业名单。经过孙所长的调查发现，这家销售单位登记机关核准的名称为“××区×××家用电器经营部”，系个体工商户。

手段九：介绍新人可以返钱

很多保健品的推销不仅仅是靠推销员，也靠老人自己 ，这又是怎么回事呢?石爱军介绍，很多保健品公司通过一定手段吸引老人投钱进去，有的是进行所谓的“入股”，当老人介绍新的成员加入，可以返给老人一部分钱，以此类推，通过这样的方式来吸引老人，并招揽新的客户。

手段十：生物科技产品打“擦边球”

孙所长表示，如今的保健品中掺杂了另外一类产品——生物科技产品。“这种产品严格来说不算食品，也不算保健品，是一种高科技产品。很多人认为这是保健食品，其实并不是。”据了解，这类生物科技产品的销售手段与保健品相似，但由于没有相关法规明确规定生物科技产品属于哪一类，也没有相关法规明确规定这类产品，这种特殊的产品就混在保健品中打着“擦边球”。文/图 城市信报记者 王川 通讯员 姜峰 李萱蓉 实习生 宋淼