购房者暗暗观察楼市冷暖 心态从焦急到从容

原标题：买房如戏

面对当前楼市现状有人出手有人观望，四个买房故事道出诸多购房者从焦急到从容的心态

故事1

2019年还剩33天，各大开发商们也进入了最后的冲刺阶段。特价房一天一个价，渠道商和置业顾问电话“轰炸”，个别楼盘老业主维权……临近年末，各种消息交织在一起，影响着购房者的最终选择。调查中记者发现，因为新房供应的井喷，购房者在买房前考察的楼盘更为广泛，考虑的问题也更加全面，即使楼盘优惠价已经达预期，也不会轻易出手。在购房者买房欲望随着楼市越来越冷而日益消退的时候，渠道商因为开发商高额佣金而用力过猛的推介，反而成为购房者打消购房念头的关键因素。

年轻刚需买房有“心标准”

半夜11时，身心俱疲的田雨(化名)，终于不再顾忌那个陪了自己6个小时房产中介的感受，说了声抱歉便夺门而出。身后，房产中介和楼盘置业顾问们还在试图靠具有煽动性的话语，让已经交了认筹金的田雨回头。然而，不曾想到正是他们的过度表演和冷得让人焦虑的开盘现场，让田雨加速了与这个看上去很美的楼盘渐行渐远。

作为一名还未买房的刚需族，田雨从今年8月份就开始计划在西海岸买房。根据手中的预算，她将买房的最终区域圈定在西海岸中央活力区一带。转了一圈之后，她发现片区内可选的房子比较多，反而不着急了。对于户型比较挑剔的她，最终决定非元宝户型的套三居不买。9月初，一家央企的地铁房开盘，田雨交上了认筹，却发现开发商开盘过程十分混 乱 ，很多人通过不正常渠道先选了房，没有合适的楼层，最终她没有出手。随后的两个月中，她每到周末就去看房子，越看越从容。 “市场上房子越来越多，开盘价格越来越低，优惠也越来越多，真是没必要这么着急。 ”田雨淡定地说。

低量开盘过度渲染吓走“准刚需”

上周，一名渠道商告诉田雨，位于西海岸中央活力区内的一个洋房产品马上要开盘了，户型都是田雨所喜欢的元宝户型，而且价格也比较适中，毛坯房的价格在1.2万元/平方米左右，还送三年物业费。田雨去看了一下，感觉也比较满意，就交了认筹金参与了开盘。开发商此次开盘只推出了一栋洋房和一栋小高层，一共只有150套房子，但开盘当天有60人左右交了认筹。看到现场人气这么低，田雨开始有些动摇。等她去摇号时，发现洋房最多只卖了一半，这让她又重新考虑能否出手。

就在她犹豫的时候，突然围上来很多人，让她赶紧出手买房，再不买洋房就被抢光了。 “明明人气很差，而且卖得也不够好，却还在渲染紧张情绪，这种推销方式让我心存警惕，害怕落入陷阱中。 ”田雨说。最终，她反复权衡后，决定放弃当天定房。

逃离“开盘秀”详查后果断退筹

当晚12时，田雨回到家后，并没有立即入睡，而是借助网络开始详细调查开发商的口碑和财务状况。 《XX资金压力渐现 实际控制人XXX股权质押超71.32%》、《重庆XX项目遭购房者集体维权》等文章让田雨感到忧虑，最后田雨决定退筹。

“我退筹不仅仅是因为看了几篇文章，而是对这个盘的前景很担忧。这家开发商在青岛开发项目很少，现在这个盘开盘卖得这么差，以后出问题怎么办? ”田雨说。在暂时放弃了这个楼盘之后，田雨并没有放弃购房打算，还是在积极寻找适合自己的房子，她计划在明年上半年一定要买上属于自己的房子。

在过去两三年中，许多楼盘的开盘现场仿佛就是一个“秀”场。让人窒息的抢房场景感染了许多像田雨这样的年轻人，让他们没有时间思考，不顾一切地去交定金买房。但是现在，虽然开发商开盘大戏还在不断上演，但是绝大多数刚需族都像田雨这样已经有了免疫力。“说实话，现在对于渠道商和置业顾问的表演很反感，楼盘人气高不高，明白人一眼就能看透。明明没人买还尬吹，我认为这样的推销人员首先能力上有问题，原本去看盘还有购买的欲望，但是不断有人来忽悠，反而不敢买了。”购房者小朱说。

[来源：青岛早报 编辑：可可]