一阵寒流将岛城气温带至20℃以下，北风则让小伙伴们瞬间变身“秋裤哥”。不过，这些“寒意”对于车市似乎毫无影响，4S店的氛围依然火爆，各种优惠和促销活动倒是轮番上演，大有“不降都不好意思和人打招呼”的味道。而网上有名言“no zuo nodie”，但在车市，你要真不敢“作”，恐怕就会沦为主流之外的边角料，只有等着被边缘化的份儿。所以，怎么利用优惠让利把全年销量“作”得好看，“作”得锦上添花，才是车市正道。
当然，对于想买车的消费者而言，最重要的是利用好年底车市的降价潮，完成自己成为有车族的“给力一跃”，为此，记者探访了青岛重庆南路汽车贸易大道和龙岗路崂山汽车城，看看哪款车的降价更诱人!
A
大牌血拼 “雅凯”领衔中高级车价下行
本田雅阁曾经何等“耀世”?从1999年进驻中国市场以来，这款车几乎没有受到过叫板和冲击，哪怕国产凯美瑞登场之后，雅阁在“雅凯之争”中也不落下风。不过，第九代雅阁过高的定价，让其销量大幅下滑，市场占有率远不及过去，而这种“高举高打”的价格策略 ，也让业内人士都摸不着头绪。而日前，第九代雅阁终于开始“超强纠错”，15.98万元的雅阁2.0LX上市，价格低得惊人，这是要血拼的节奏吗?
其实，雅阁的降价不过是抛砖引玉，在接下来的一段时间里，很多中高级车型都给出了超级低价，比如“老对手”凯美瑞直接优惠3.8万元至4万元，其中经典版凯美瑞跌入14万元区间，而现款凯美瑞的最低价也只有 15万多元，荣威950部分款型的让利幅度达到 4.7万元，索纳塔8的优惠甚至达到了5.3万元，君越优惠3.6万元。“现在市场竞争相当激烈，入市用不了两年，就可以变成老车，所以企业要生存，一方面要有新车型压阵，另外还要有良方跟上，才能让老车保住些年轻的气势。而很多车不断降价，也是一种无奈的选择吧。”业内人士周东说，豪华车价格不断下压，以及SUV对市场的冲击，使得今天的中高级车日子并不好过，降价势在必行。
B
豪车变局 “第二阵营”频频发力
由于反垄断风波，舆论对于豪车的降价呼声一直比较大，不少豪华车经销商也主动出击 ，在价格方面进行了一些调整。记者探访后，发现岛城部分豪车品牌的优惠幅度出乎意料，让利手段也更加丰富一些。
值得一提的是，沃尔沃、雷克萨斯、捷豹路虎、凯迪拉克、进口大众等“BBC”之后的“第二阵营豪车”更加活跃，记者从青岛富豪4S店了解到，沃尔沃XC60优惠3.49万元，沃尔沃S60L优惠5.29万元，就连最近刚刚上市的XC CLASSIC(老款XC90)也优惠5万元至7万元;日系豪华车雷克萨斯RX 系列最高优惠也达12万元。另外，DS举行了赠送活动，假如成功介绍一位消费者到 4S 店购车型 DS5、DS5LS，则介绍人与被介绍人均可获得一次价值1000元的保养 ，若购买车型为 DS6，那介绍人可获得价值1000元的保养一次。还有，在青岛德辉4S店，消费者购买进口大众全系车会获赠5980元礼包。
C
主力家轿 稳中有降，主打性价比
相比较于中高级车及豪车，10多万元的中级家轿的降价幅度没有那么“吓人”，其算是稳中有降，性价比进一步提升。而且记者在采访时注意到 ，中级车依然是消费者最青睐的细分车型，比如马先生就是从胶州赶到重庆南路买车，他刚订婚不久，已经全款购买了一辆新卡罗拉。“本田凌派和丰田新卡罗拉对比了很久，最后还是看好卡罗拉的外形。”
除了卡罗拉这样的新车，10万多元的主力家轿基本都有万元以上的优惠，如凯越优惠力度为1.7万元，这款车入市11年，几经改款，目前搭载1.5升发动机和六速变速箱，性价比有口皆碑;新福克斯优惠1.5万元，这款车驾驶操控性能出类拔萃;荣威550优惠2.7万元，这款车主打科技，在内饰风格和配置方面比较出色。
D
贷款“优惠”从0利率到0首付，花样真多
贷款购车这种形式越来越火，很多品牌也做足了功课，尤其是豪华品牌，充分考虑到年底一些购买者资金无法回笼的问题，在贷款方面更为多样化。“从数据上看，豪华车贷款比率比合资车、自主品牌高得多，毕竟买豪华车的很大一部分是经商的，现金流很重要，加之现在贷款策略灵活，所以双方都乐得其所。”岛城某德系车4S店销售顾问丁丛丛说。
记者了解到，凯迪拉克针对SRX 全系推出多种灵活金融购车解决方案，针对SRX 3.0升精英型，凯迪拉克史无前例地推出“5年超长贷”金融购车政策，5年25万元低息贷款，月供为 4717元，超越常规2年、3年贷款力度。另外，捷豹路虎也推出了给力的贷款计划，针对捷豹XF、XJ、路虎神行者2代、揽胜极光，消费者可享受“0”利率金融贷款，首付30%、零月息，并有长达2年的免息还款期;订购捷豹F-TYPE全车系车型，还能首付33%起，尾款33%封顶，12期月供0利率。
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降价解析 冲量!任务“压力山大”!
从前8个月或前三季度的情况看，不少品牌都没有按照既定的计划完成销量人物 ，而部分自主品牌甚至出现了同比下滑的问题，这自然造成了“玩命”降价冲量的局面。数据显示，国内上半年仅有三分之一的汽车企业完成了销量计划的一半;第四季度将成为他们弥补缺口唯一，也是最好的机会。其实，9月份已经开始显现年底车市的巨大能量，整体销量增长表现不错，这其中没少了节能惠民补贴的功劳，而10月份该补贴的“助推器”作用将会更加明显。
另外，汽车4S店在活动内容方面也力求更为多样化，以满足不同消费者的需要，比如马自达CX-7推出了购车礼、金融礼、置换礼等;而菲翔优惠6000元，致悦优惠1000元送礼包的活动更为直接;海马S7则举行店内赠 20 次免费保养，另送价值10000元的购车大礼包的活动。“年底车市不好过，毕竟任务量还差一截，这直接关系厂家的返点情况，所以我们在优惠上必须给力，引起市场更高的关注度。”某自主品牌4S店的市场部经理说。
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实惠车推荐 对于降价，大家都蛮拼的!
“降价的车那么多，我到底该选哪个”，其实，买车也不能光看价格，也要看性能，记者就为您推荐几款高性价比的“实惠车型”。
■雪铁龙C4LA+级车型代表作
优惠：1.7万元
亮点：雪铁龙C4L是PSA集团下的一款新作，这是一款用心打造的车型，其亮点和优势也相当明显。比如这款车搭载的1.6T发动机，是PSA集团与宝马联合研发的发动机，它搭载在了 MINI等车型上，现在也被广泛应用在PSA集团下的诸多新车上，它的特点很明显，就是发动机在1000转/分钟时，涡轮即可介入，比其他发动机爆发力更强，也更为适合城市使用。另外，车子的后排刻意向后增加了倾斜角度，并且头枕使用了航空坐椅样式，所以躺在后排睡觉，那是很惬意的一件事儿。
导购建议：雪铁龙C4L在动力上很丰富，除了1.6T 发动机外，还有1.6升和1.8升自然吸气发动机可供选择。需要提醒的是，雪铁龙在底盘设计上相当了得 ，无论是运动还是舒适，都拿捏得很准确，让驾乘者很受用。
■迈锐宝外观、操控 、舒适俱佳
优惠：3.5万元
亮点：迈锐宝是和君威同平台制造的产品，所以从驾驶感上来说，两款车非常相近。只是在外形和内饰设计上，两款车相差挺大，迈锐宝采用了更为肌肉感的设计，比如四炮筒式的后尾灯，是完全借鉴了大黄蜂科迈罗的设计，还有四方的仪表盘和冰蓝氛围灯，让这款车显得个性十足。动力上，迈锐宝有2.0升、2.4升自然吸气和 1.6T涡轮增压发动机，可选余地非常大。
导购建议：高质低价，点个赞。
■沃尔沃XCCLASSIC用料扎实，不止安全
优惠：豪华版让利5.09万元，T5行政版让利7.09万元。
亮点：沃尔沃 XC CLASSIC前进气格栅采用横竖交叉的网格设计，前大灯组采用不规则造型，配合逐渐隆起的车身线条，让新车突显出一种稳重的力量感。同时沃尔沃 XC CLASSIC也配备了LED日间行车灯。就驾驶方面来说，沃尔沃 XC CLASSIC相当厚重，无论是车门还是方向盘，或者是整个操作的感觉，给人用料非常扎实的感觉。
导购建议：XC CLASSIC在安全性能方面毫不妥协，少了些浮夸的设计 ，它在兼具时尚与实用的同时，让我们感受到北欧车所带来的那种力量感，总之，它值得豪华SUV的消费者考虑。
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链接 展望年底，降价大军还将扩容
据悉，除了销量任务的因素，车市在最后两个多月还将有大批重量级新车入市，其中以SUV居多，比如ix25、缤智、昂科威等，都能给市场造成大幅冲击，比如昂科威上市后，途观、翼虎这些主力中级SUV，就得在市场方面接招;而ix25、缤智上市后，昂科拉、2008、翼博这些车，也要考虑市场策略。显然，在这些车型的“搅动”下，SUV老款车型的降价幅度会更大一些，从而让消费者得到实惠。
业内人士表示，轿车会随“市场惯性”，价格继续下滑，这是多年来的规律。基于此，网络上调查，近80% 的人认为接下来的第四季度车市会持续保持“低价格、高增长”的势头。
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