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多家险企开始备战2015开门红 主打分红+万能

2014-11-14 09:13:30
来源:青岛财经日报
责任编辑:亚麦
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尽管时间才到2014年11月,但不少保险公司已经将目光投放到了两个月以后的2015年1月。

记者近日从业内了解到,多家大型寿险公司已经指定了2015年开门红的作战计划,部分公司四季度的重点工作之一就是备战开门红。业内人士称,开门红3个月的保费任务可达全年保费目标的40%甚至50%,营销支持费用也会达到全年费用预算的一半。

从主打产品看,目前各险企还未有新的产品形态,或仍将延续2014年开门红主打“分红+万能”的形式。

多家公司已开始备战

一方面推进全年任务达成,一方面已在积极备战2015年开门红。记者从业内了解到,大型寿险公司目前都已针对个险、银保、团险、电商等渠道,分别制定从业务发展、人员筹备、渠道基础管理到产品推动的重点备战举措。

如平安人寿个险渠道在四季度的重点工作就是备战开门红。

泰康人寿个险渠道在年内剩余时间一方面做好收官工作,一方面也将开展年末增员、产品宣讲以及客户积累活动。银保渠道则加强队伍活动率、培训等基础管理,同时密切关注同业开门红产品策略。

人保寿险四季度的工作重点转向2015年开门红经营策略制定、销售支持和方案宣导。

阳光人寿个险渠道在11月份和12月份的重点工作之一即增员,为明年的开门红进行人力储备。

一位了解寿险公司业务推进节奏的人士对记者表示,大型寿险公司进入四季度后便会制定第二年的全年保费目标等计划,其中一个重要部分便是开门红期间的任务及支持策略。

可占全年目标保费的50%

某大型寿险公司一家分公司高管对记者称,其所在分公司初步定了在今年实际完成的基础上增长8%~10%的开门红保费目标。“一般来说,大公司开门红(1~3月)保费目标可以达到全年保费的30%~40%,1月份的任务比重会偏大。”某外资寿险公司个险业务负责人表示。亦有业内人士称,甚至有开门红的3个月“贡献”50%全年保费的公司。

从寿险全行业看,年初的前3个月保费占全年保费的比例确实不低。

开门红一直为寿险公司重视,一家正在筹建的某寿险公司分公司的内部人士对记者称,虽然分公司很快就会开业,但遗憾的是赶不上明年的开门红了,这样公司全年的业绩就会受影响。“只有开门红做好了,有钱了,我们的日子才会好过。”该人士带有调侃语气地称。 (证日)

观察

产品仍以理财型为主

“大型寿险公司依然很重视开门红期间所实现的规模保费,无论这些保费是通过保障型业务还是理财型业务实现的。”从这位负责人的观察来看,外资寿险公司对“开门红”相对冷淡,也相对理性,主打产品仍偏保障,节奏也相对中资公司偏慢,其所在公司本月底才会提出2015年的预算和业务规划。

回首2014年开门红,尽管其是2013年8月普通型寿险产品费率改革后的首个开门红,不少险企都推出保障型的费改新产品,但多数险企并未将费改新产品作为主打,而是选择了预定利率2.5%的分红型产品配合万能险的组合计划产品作为主打。

某寿险公司产品部人士分析,这源自于,债券收益率的上升和投资渠道的放开,使寿险行业能够向客户提供更有竞争力收益的产品。

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