互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。
但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling(游戏、美女、赌博)。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。
2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户(国内称之为“问题用户”)，我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢?又有哪些黑市中不为人知的秘密呢?
TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。
彩票行业全貌分析
我们先从彩票业的全貌来分析。
中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家(福彩、体彩)有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。
目前来说，国内的彩票可以分成四类：
即开型： 2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。
目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。
乐透数字型： 2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球(单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。)
值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫快开型彩票 。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。(在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态)
竞猜型： 竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”(在赛事进行中变化的赔率)，所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。
竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。
视频型： 视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢?也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。
“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所(中福在线大厅)用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。
“中福在线”全国有1000多个大厅(北京目前没有)，2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。
综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展(10倍销售额)，更让销售网络遍布全国。
彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道， 比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。
而网络彩票的发展，又是什么的情况?为什么我们要放在互联网黑市分析呢?我们接下来看。
网络彩票商业模式和风险
互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主(彩票类，赌球类)，而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。
很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。
但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。
网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。
因为目前网络彩票，实在有太多问题了。
2012年12月28日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。
由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。
在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司(阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360)，为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。
其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办?所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的(2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作)，前者即中国体彩网，后者为500彩票网。
不赚钱，又有这么大的风险!为什么还进入到这个领域呢?网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。
因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。
网络彩票灰色模式
什么是吃票模式?这已经涉及到灰色产业链部分了。
由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。
比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。
我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。
眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了!更直接，更为用户考虑!”
就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。
我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万!
B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了!但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点?”
于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路!然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。
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