脚踏实地积极进取 新华保险青岛分公司法人业务部赵淼

脚踏实地 积极进取

——新华保险青岛分公司法人业务部 赵淼

赵淼，新华保险青岛分公司法人业务部中介渠道业务经理，曾入围新华保险第十届高峰会、第十三届高峰会，获得总公司渠道精英明星，青岛分公司法人年度精英、法人特别贡献奖。2015年入围新华保险第十四届高峰会会员。

工作简历：

2008年8月 加入新华保险法人业务部

2011年 入围新华保险第十届高峰会

2014年 入围新华保险第十三届高峰会

2014年 入围总公司法人渠道经营明星

山重水复就业路，柳暗花明入新华

2002年大学毕业后，赵淼就职于青岛胶建集团下设项目组，从事的工作并非自己专业，但是她相信只要用心学，什么困难都不是问题，就这样在工地上颠沛流离的工作了两年多，之后因工作的不稳定性改变了她当时工作的初衷。2005年，赵淼受聘于青岛意联机械工业有限公司，担任统计主管，繁杂的工作使她的颈椎也出现了问题，那时她就在心底询问自己要不要就这样虚度了自己的青春。

这期间，一个偶然的机会，家人向她提起了新华保险，并且建议她去尝试一下，对保险知之甚少的赵淼一口回绝了，原因是她认为自己不善沟通，不会去做保险销售，与新华保险的第一次缘分就擦肩而过了。没想到，机遇的大门再一次向她伸出了橄榄枝，半年后幸运垂涎了赵淼。2008年8月份，赵淼正式加入了新华保险青岛分公司法人业务部做见习业务经理。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

刚入职新华保险法人业务部，赵淼主要是负责在银行渠道推行卡式意外险业务，做过几年行政岗位工作的她认为只要做好管理层的沟通工作，下属的支行一定会配合的。可是单证下去一个月了，一张业务也没收回来，赵淼立刻意识到自己的思路出了问题。次月，她便展开了对分管辖区43个网点的拜访工作，现场讲解产品，了解产品未销售的原因，与柜员沟通产品销售中遇到的困难等，回到单位又抓紧时间汇总总结信息，与领导、同事沟通，找出问题所在，然后再沟通网点，就这样，在公司与银行之间奔波，一次次在实践中总结经验。后来，赵淼制作了更专业的填写卡，以送培训资料为由到网点，与银行工作人员沟通交流加深他们对自己的印象，同时及时收集分管行长、信贷工作人员的联系方式，回去之后做定期的电话拜访……坚持做了两个月，赵淼的总保费达到了43万元，欢喜的同时，赵淼更加坚定的意识到做保险工作必须加倍的勤劳才行，同时公司与合作单位之间的信息及时传递也十分重要。由此，赵淼对保险的态度从排 斥到欣赏，再到热爱保险事业。

不畏浮云遮望眼，自缘身为新华人

刚入职时，由于周围人对保险的态度褒贬不一，赵淼没有刻意去纠正他们的观点而导致自己一度不够自信，但是一次理赔案件让她彻底改变了对保险的看法。当时，因被保险人身故，客户家属对需要提供的理赔资料并不清楚，赵淼主动与客户家属取得联系，协助客户准备相关材料。在此过程中，赵淼了解到，出险客户，男性，38岁，家庭经济条件一般，他为了让家人生活的更好，于当年贷款购入机械设备，自己起早贪黑劳作，在工作中突发脑溢血身故，没想到忽然间丢下了一家人。赵淼心里很不是滋味，她深刻到感觉到，这么年轻的生命，还没有尝尽生活甜美，就突然走了，公司赔付的10万元，虽然金额不大，但是足以让这个受伤的家庭减轻一部分负担，带来一定帮助，保险的家庭保护伞功用真正做到了雪中送炭。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

从那时起，赵淼就告诉自己，人人都需要保险，人人都离不开保险，保险是生命中最后一道屏障!自此，她不再避讳谈保险，逢人便骄傲的说自己在新华保险工作，不管您有哪方面的保险需求，她都可以提供保险咨询和服务。时至今日，周围的朋友再也不是当初的表情和语气，都主动向她咨询保险。这让她明白，除了自己没有谁能阻止前进的脚步。

赵淼说，自己非常幸运能够遇到新华保险，能遇到法人中介，在这里，她能踏实的做自己想做的事。她一直告诫自己，只有站在巨人的肩膀上才能看的更远，感谢新华给予的发展平台，她将继续努力，把保险带给千家万户。