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冯春虎和魔石的故事:一次偶遇的惊喜 成就地坪行业新材料

2019-05-16 18:08:54
来源:信网
作者:于晓
责任编辑:芃芃

信网5月16日讯 冯春虎刚从北京来青岛时,只是一个水泥地面材料加工厂的负责人,即便每年产值能达到千万,实际利润也不足五十万元。2013年,一个偶然的机会让冯春虎看到了水泥自流平魔石的商机,他注销了原来的分公司,重新在城阳区成立了青岛博威特建材有限公司,将一种全新的无机环保材料引入地坪行业。在将近七年的时间里,魔石成了冯春虎的全部,他去钻研技术,去做调研,去开拓市场,将水泥自流平魔石从零做到了行业翘楚。水泥自流平魔石需要打磨才能呈现最漂亮的色彩,冯春虎和他的博威特也在一次次磨砺中崭露锋芒。

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偶遇惊喜 一下子踏入了“魔石”圈子

虽然是半路入门,但冯春虎说起在自己手中从无到有的自流平魔石,就像说起自己的一双手一样熟悉。七年前,在一次给客户的修补服务时,冯春虎第一次在打磨之后看到了彩色石子,如此漂亮且有趣的图形一下子就吸引了他的注意力,也由此发现了这个商机。一脚踏了进来,冯春虎再也没有从魔石里抽离出来,尽管在这之前,他是一名少儿英语培训学校的掌舵人,跟建材行业没有任何关系。

水泥自流平魔石是一种全新应用型产品,其中融合了传统的水磨石,也加入了现代的设计工艺,从技术上看还解决了原先水泥地面材料有缝隙、反应时间长等问题,从效果上看无论是多么细致复杂的图案都能完美呈现。据了解,博威特的魔石地坪有丰富的色彩、整体无缝、墙地一体、多变的造型及坚固耐磨等众多优点,可以广泛应用于大型商场、中高档商业大厦、豪华会所、展示厅等商业场所。与之配套的魔石预制,以精致细腻、光滑如镜的表面,独特的造型在软装里格外别致,使人一看就会立即爱上。“仔细看会发现魔石里会有很多诸如碎彩石、碎玻璃片、夜光石甚至宝石等各种骨料,甚至可以做上logo、名字等个性定制,体现客户独特的品味和需求。”冯春虎介绍说,对于要求无缝墙地面的设计,现浇魔石就是最好的选择,不受面积、形状限制,无需铺装,现场刮到墙面然后打磨抛光。

除了产品新颖、成品漂亮,水泥自流平魔石最大的好处就是无缝、环保,使用无机材料研发制作,不会产生任何气味,施工过程中用吸尘器同步打扫,铺装完成后就可入住,大大提升了装修装饰效率。“很多第一次接触魔石的客户完全想不到这就是水泥地面材料的铺装效果,完全超乎他们的想象。”冯春虎对自己的产品非常骄傲。

可是,这样的好东西在最开始却没有想象里那么受欢迎。“找我谈项目的人不少,还都是几千万的项目,结果到了最后一步签合同的时候了,人家又觉得这个项目不够成熟。”一头扎进魔石里,冯春虎却受挫不少;不过,他也能理解那些担忧,“这种产品之前没人见过,也不知道用完是什么效果,不愿意接受是很正常的。”

为了突破产品推广瓶颈,冯春虎决定干一笔不要钱的买卖。只要有人愿意,冯春虎就带着工人上门,干脆利落地把活儿干好。久而久之,客户看到了魔石的效果,同行里也有逐步有人开始涉足这一新的领域,冯春虎的生意才好做了些。“第一年只有20万的单子,第二年增加到100万,再后来是300万、700万、1000万,今年我的目标是产值3000万。”在2017年之前冯春虎在魔石经营上只有投入,到了2018年才第一次开始有了盈利;支撑他坚持过这些年的,是他内心鉴定的执念:“我能感觉到是越来越好的。”

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舍得投入 七年拿下13项国家专利

在冯春虎的办公室里,地面都是各种样式的自流平魔石,最显眼的要数一幅彩色的中国地图。漂亮的色彩再经过细致打磨,呈现在眼前的是一幅艺术品而不是简单的地面图案,“大到地面、墙面,小到花盆、烟灰缸,魔石都能做。用在装修上,风格样式统一,也非常好看。”如今,魔石已经填满了冯春虎的工作和生活,这对他来说也是一种享受。

在水泥自流平魔石行业里,冯春虎算得上是第一个吃螃蟹的人;在随后的几年里,越来越多的企业投身这一行业,行业和产品影响力逐渐显现。不过,行情好转是事实,原材料成本和人力成本上涨也是事实,想要保持住现在的赢面,冯春虎只能另想办法;不过,冯春虎想出来的办法却跟别人不太一样——别人都是想办法压成本,而冯春虎则选择了舍得投入。

在博威特的车间里,七十多万元的抛丸机是冯春虎这些年新添置的。“抛丸机是魔石施工时必须用到的设备,能够增加材料的粘合力。这台新的抛丸机是贵了点,但是好用,能够提高工作效率,综合所有的因素算下来成本还是比之前低。”去年一年,冯春虎在设备上的投入就高达300万元;可这些设备如今却都不在博威特的车间里,都被冯春虎借给了客户,“干我们这一行,一整套设备置办齐全得二三十万,有了好设备才能把活儿干漂亮。所以我买来的设备经常被客户借去,用完了我再拿回来维修、保养。”

冯春虎的“舍得”不光体现在设备的投入上,而且还把客户可能需要的其他材料也准备好。博威特的车间里专门有一间屋子是用来制作模具的,在一些定制产品中 ,冯春虎的研发团队需要按照客户要求设计图案样式,现场施工时就按照模具图案进行。这样的一套模具,从制图到成品完成至少要几百块钱,有的客户定制的图案尺寸大,制作模具的费用就更高了。而在冯春虎这里,模具是免费的附加项,“只要定了我们的材料,我们负责设计图案、做模具,让客户到我们这一家就能把所有的事办完。”

七年的时间,冯春虎带领着团队从一无所有到现在拥有上千万产值,从摸着石头过河到现在拥有13项国家专利。冯春虎一直计划着把工厂厂房重新修整一遍,可这个计划一推再推,因为赚来的钱又被他投在了新产品、新技术的研发上。不过,好在酒香不怕巷子深,冯春虎和他的博威特在水泥自流平魔石行业里已经小有名气,不少合作伙伴慕名来参观;虽然厂房不够漂亮,可冯春虎拿出来的产品确实无可挑剔——就凭这一点,冯春虎在今年春节后就没怎么休息,“原来我们这一行在三四月份是没什么活儿的,今年刚放完假订单就来了。”

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愿意分享 “魔匠团”抱团实现资源共享

研发能力强、材料质量好、设备级别高,博威特绝对是行业里的优等生。他山之石,可以攻玉,博威特的优秀自然吸引来了不少参观者和学员。

采访当天,正好赶上博威特这个月的培训期。三天的培训有70多人报名参加,把办公楼二楼最大的一间屋子占得满满的。举着手机拍的,拿着笔认真记的,来听课的学员有20多岁刚入行的小伙子,也有干了好几年的老师傅——他们来自省内省外的不同地方,目的都是来学习如何用好水泥自流平魔石这种材料的。理论课上完,博威特门口的空地就成了实操练习场,学员围成一圈,边看边学如何打磨。

冯春虎说,想要做好水泥自流平魔石得经过20-30道工序,着实是个费心的活儿。“比如在打磨的时候,基本上是50目开面,然后逐渐增量到3000目或者6000目,之后还要经过抛光、防渗、结晶等多道工艺,才能达到客户的要求。”在冯春虎看来,其中的每一个步骤都是不能偷懒的,一有松懈就可能把尾巴好牌打烂,“之前我们接过一个项目,因为客户给的工期只有一天,打磨的时间不够导致最后呈现的效果不是最完美的。”在外行人看来,水泥材质的地面能做到跟石材一样透亮已经很不错了,但冯春虎始终带着一副专业的眼镜审视自己的作品:“不能因为客户说好就是好,我们要不断地反思、总结。”

因为对技术的严格要求,所以在每一期培训结束后学员都要参加考核,考核成功的学员都有一个统一的名字叫做“魔匠团”,这是冯春虎2018年启动的新的培训计划。但是做培训并不是冯春虎的最终目的,他希望通过培训实现全行业的资源共享:“现在全国做魔石的企业大约有20家,去年一年考核通过的魔匠团有140人。有技术的人可以向客户介绍这种新产品,给厂家介绍客户;有产品的人在遇到意向客户后也可以介绍技术好的魔匠团负责现场施工,这是双赢的好事。”

或许是因为之前从事过英语培训,冯春虎喜欢与别人分享,他欢迎同行来工厂参观,也会主动参加在各地举行的地坪行业展会。有时候,冯春虎跟实验室里的同事研究出了新材料、新技术,他总是毫无保留地分享出去——一方面,他希望自己的成果能助益整个行业的发展;另一方面,他也以此倒逼自己不放松研发的速度,逼着自己在魔石里面越钻越深。 信网首席记者 于晓

[来源:信网 编辑:芃芃]
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