一辆车提成一两百
主要靠附属品赚钱
4S店的利润来源除了汽车厂家之外，还有保险返点、金融贷款返点、汽车装饰等多种途径，这从一个汽车销售员的工资组成可以看出。
汽车销售店里经常会听到顾客和销售顾问的对话。“便宜点吧，你自己少拿点给我多点优惠不就行了？”“关键是我自己也拿不了多少啊。”很多人认为，房产中介卖一栋几百万元的别墅，自己拿几万元提成，汽车销售顾问卖辆车，提成肯定也少不了。但与大众想象不太一样，汽车销售顾问卖一辆车的提成可能只有一两百元。
据了解，销售顾问的工资主要是“底薪+提成”。根据每家店不同，底薪在1000元到2000元之间。提成不仅包括卖车获得的提成，还有保险、汽车装饰、金融贷款完成量等等。并不是说每一部分都会有提成，而是每家店根据自己的盈利情况制定考核项目和方式。有的甚至根据每月不同的盈利，制出不同的考核办法。
“市场上除了比较好卖的几个汽车品牌，其他的单靠卖车根本赚不到什么钱。”一位中端汽车品牌销售顾问李先生介绍说，销售顾问卖一辆车的提成大都在一两百元。也有提成比较高的，像价格高的车、难卖的库存车等提成也会高一点，但这些车都比较难卖。销售顾问销售最多的还是畅销款，但越是畅销的车利润空间越小、提成也少。不仅如此，卖车数量上每个销售顾问每个月都有指标规定。比如这个月规定卖车的数量是10辆，若达不到，便会罚钱。但若超额完成目标，超出的部分说不定还会有奖励。
除了单车提成外，还有商业险、汽车装饰销售、金融贷款数量等的考核。卖得越多提成越多，所以虽然汽车销售顾问的底薪只有一两千元，但提成空间很大。“销售顾问间的工资差异也很大，有的一个月赚一两万元，有的就赚一两千，销售主要就凭一张嘴，就看你会不会说。”李先生说。
记者探底价
电话最大优惠1万多，具体得到店谈
买下一辆车究竟能砍到什么价格？城市信报/信网记者以买车者的身份向4S店问询。以骐达2014款1.6XEMT舒适型车为例，网上标的厂商指导价是自动挡11.53万元。城市信报/信网记者给一家4S店致电。“这款车自动挡的官方价格是11.53万元，手动挡的价格是10.53万元。”该店的电销员王女士说，“您打电话，我们的促销价格最低能便宜1.4万元，也就是自动挡的价格是10.13万元，手动挡的价格是9.13万元。”不能再便宜了吗？“您还是来店里看看吧，我们的电话价格只能便宜到这个程度，但其他的都可以来店里讲。”这样看来，消费者亲自去4S店，还是会有降价的余地。
都说“货比三家”，随后，城市信报/信网记者又致电另一家东风日产专营店。此次没有打客服热线，直接拨打的店里销售主管的电话，同样是咨询骐达2014款1.6XEMT舒适型车。“手动挡的价格是9.18万，自动挡的价格是10.18万。”该店的销售主管王先生说。他的报价比上一家的报价还贵500元。但王先生也介绍说，会赠送真皮座椅、导航等物品。“如果不要这些附加的赠品，可以便宜些吗？”“您到店里来谈，我给您详细介绍，您有空来店里吧。”王先生也一直邀请客户到店里进行详谈。
看来，要想获得更加便宜的价格，必须得到4S店亲自走一趟。
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