裸车价比电话价便宜很多
为了得到更优惠的价格，城市信报/信网记者来到重庆南路东风日产相关专营店。“这款车有手动和自动挡，但我建议您买自动挡。”销售主管王先生建议说，骐达这款车型用自动挡的比手动挡的多得多，为了将来顾客不后悔，他还是建议买自动挡，手动挡他们店里也没有现车。据他介绍，虽然自动挡整体价格比手动挡多1万元，但性价比比较高。
“如果是自动挡，最低多少钱？”无论哪种，最重要的还是价格得实惠。“您要红色还是白色？”王先生说，白色是大众色，受欢迎程度高，价格会比红色车贵2000元左右。若是红色车自动挡的话，他们这边可以给的价格是10.18万元。可以把零头抹了，10万元。还赠送真皮座椅、导航、3000元的终身保养、厂家赠送的2500元的大礼包等。“这已经相当划算了。”王先生说。
如果只要裸车，不要这些附赠产品，就是保养、汽车装饰等都不要，裸车价格能是多少呢？“那不划算。”销售主管王先生说，“最低也就是9.4万元。你看中间就差6000块钱。在4S店里安个导航还得1000多，真皮座椅也得2000多元，还有3000元终身保养呢。一年大约保养三四次，换机油等都可以，很省心。”王先生说。
从网上标价11.53万元，到打电话便宜到10.18万元，再到裸车价格9.4万元。这一步步便宜了两万多元，不过能不能再便宜些呢？记者随后又致电另一家有同样款车的4S店，告诉那边的销售经理说：“我已经问过一家4S店，自动挡裸车最低价为9万元，你那边能不能给我再便宜一些？”这位销售经理问询知道是红色车后，提出跟自己的领导商量一下，之后给回电话。“您来我们店里吧，我跟领导申请了，给您最优惠的价格。”“优惠多少？”“您来了我跟您讲，保证不会让您白跑。”“会比那家价格低吗？”“肯定会低。”看来有进一步降价的空间，不过这是在保险、挂牌都得在4S店里办的情形下。因为这样4S店才会有相应的利润返点。
号称千元的导航400元便可买到
销售主管介绍的赠品的价格真有那么贵吗？一个导航1000多元，真皮座椅2000多元……
“到汽配城买个经济适用的汽车导航，400元就能买到。”干了多年出租车司机的任明军告诉城市信报/信网记者说。真皮座椅价格倒是差距很大，有2000多元的、4000多元的、8000多元的、上万元的等都有。不同的品质价格不同。
业内人士分析说，真正的头层皮做的真皮座椅一套下来最低也得8000元，想想2000元的真皮座椅质量会是如何。很多4S店说送两三千元的真皮座椅还附赠倒车影像，消费者认为自己赚了大便宜，但实际上“羊毛出在羊身上”。还有的说原装的配套装饰等等，标榜五六千元，但实际上是否是原装很难得到考证。
除了这里面有价格利润之外，价格利润还有地域性的差异。青岛车主陈先生前些阵子从浙江买了一辆奔驰E系车，该车的价格相比较于青岛能便宜两万元左右。因为各地的购买力不同，汽车厂商给各地区的优惠和返点也各不相同。同一款车，不同的城市价格也有所差异。所以，要想获得更多的优惠，不少青岛人选择到外地买车。 文/图 城市信报/信网记者 孙晓琳
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