卖房读本低姿的一年
相对于2013年的抢房潮，今年开发商们的姿态可谓极为低调，超低起价、促销、马路营销，只为购房者能“赏个脸”。
低姿之1 全城大促
关键词：促销、团购、打折
正文：回顾整个2014年的岛城楼市，出现最多的词汇可能就是“促销”。一开始，是西海岸新区、城阳这些近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市区相对属于价格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大热卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。而打折方式，也是从一开始遮遮掩掩的团购促销，到后来的买房送车位，买房送物业费等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促销。而开发商，也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到全国知名的开发企业。可以说，打折这把火，是越烧越旺，也让很多购房者心里犯嘀咕，到底买还是不买，真是个问题。
低姿之2 超低起价
关键词：挥泪低开、超低首付
正文：一个楼盘的起价，往往可以看出该区域楼盘的整体表现，但2014年的房地产市场有点例外，岛城几乎所有的楼市板块，都无一例外地在“低开”。新都心的起价降到了一万元/平方米以下，城阳某大盘更打出了不到4000元/平方米的超低起价，在西海岸，某大鳄楼盘直接抛出了6字头超低起价……这些超低起价的背后，都是开发商在不景气的市场背景之下，急于出货回笼资金的无奈之举。当然，除了超低起价，一些楼盘为了招揽刚需客户，又打出了超低首付的噱头，所谓超低首付、一成首付，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付。此举一出立马受到了很多刚需客群的欢迎，开发商为吸引客户真的是很拼。
低姿之3 马路营销
关键词：站街举牌、派发传单
正文：除了电话卖房这种已经在江湖上销声匿迹了很久的营销方式重出江湖，在今年疲软的楼市背景下，已经消失了更久的马路上举牌子卖房的形式，再次吸引了人们的眼球。虽然这种营销方式显得强硬且略没档次，但不得不承认，很多消费者都在议论他们的同时，也记住了楼盘超低价格，只要能卖房子，方式方法受点诟病也没啥。日子难过到什么份儿上，真的是让看的人都觉得心疼。
不管是促销大战，还是马路营销，以及让人应接不暇甚至反感的电话促销，其实开发商也不愿意用这些不太招人待见的方式来卖房子，但为了将促销信息第一时间传递到消费者那里，已经顾不了这么多。事实证明在这样的环境下，这样的方法还是起到了不小的效果。
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