信号山：公益引流商业变现透支善意 “水滴系”的路还能走多远？

近日，两则关于“水滴系”产品的新闻引发广泛关注。一则是毛女士在水滴筹捐款后，在毫不知情的情况下被“水滴保”连续扣缴7个月保费（详见《网上献爱心却被水滴筹背刺 用户被诱导投“水滴保”自动续费扣钱》）；另一则是王先生接到所谓“医疗补贴”电话，点开链接却直达保险购买页面（详见《催促领补贴的电话其实是推销广告 水滴保用“医疗补贴”当诱饵卖保险》）。这两起看似独立的事件，共同撕开了“水滴系”以公益为饵、行营销之实的商业模式面具。

水滴筹自上线以来，凭借其大病众筹模式，汇聚了数亿用户的善意，帮助了无数家庭，其社会价值本不容否认。然而，光鲜的公益外衣之下，藏着一套精密的商业算计。水滴筹所属企业为北京水滴互保科技有限公司，与水滴保险经纪有限公司同属“水滴互助”集团。水滴保险经纪有限公司属于保险经纪公司，显示与全国超过60家知名保险公司合作，涉及医疗、重疾、意外、寿险、年金等人身健康险多类险种。而水滴公司的核心模式，正是通过水滴筹这一公益平台获取廉价流量与用户信任，再将其导向水滴保进行商业变现。这种“公益引流、保险收割”的路径，从根源上模糊了公益与商业的边界，让善意成了商业的垫脚石。据《中国慈善发展报告》独立问卷调查，水滴筹的用户满意度已从2020年的95% 骤降至2024年的60%，数据的背后，是公众逐渐冷却的热情与日积月累的失望。

当公益的初心被商业的算计所裹挟，社会的善意还能被消耗多久？水滴筹曾以其强大的传播力成为照亮无数家庭的温暖灯塔，也为无数家庭点亮生机。然而时过境迁，从辽宁阜新的伪造网站骗捐，到湖北宜昌的“新房晒筹”，再到河南的诈捐事件，水滴筹平台频频上演的“荒诞剧”，不断践踏着捐款人的爱心。信任本是公益最宝贵的资本，但这种“精明”的商业模式，实则是在透支全社会的信任储备，无异于一种自毁长城的短视行为。

更值得警惕的是，新闻中揭示的扣费与营销乱象，直指互联网保险领域精心设计的陷阱。用户仅需点击链接、填写手机号，就可能生成“默认保单”，而短信发送方“有利保”等第三方公司身份成谜，监管缺失。《互联网保险业务监管办法》明确规定，不得以默认勾选、限制取消自动扣费等方式剥夺消费者自主选择权。技术本应服务于人，但在此类设计中，便捷成了诱导消费的幌子，个人信息成了公益的“附属品”。

当善心一次次被“背刺”感所取代，公众的警觉心便会取代同情心。水滴筹的运营数据已敲响警钟，据水滴筹年度运营报告显示，截至2024年末，平台捐款人数从2023年的1.25亿人次降至1.02亿，捐款金额从162亿元缩水至138亿元。没有了信任，谈何公益？没有了善意的自发之举，水滴筹又谈何引流？平台未来的生存与发展或将面临巨大挑战。

一个真正想健康发展的平台，必须重新审视其商业伦理，在公益与商业之间划出明确的、不可逾越的界限。在信息高度透明的今天，各利益方应明确并压实各渠道销售行为中的管理责任，推动建立完善的合规管理机制。有关部门必须严格管理，对利用公共信任进行商业欺诈的行为予以严厉打击。唯有如此，才能守护住那份最宝贵的、驱动公益前行的社会善意。

信网评论员 李源菁